Sekcja analizy sytuacyjnej jest jedną z najważniejszych części planu marketingowego. Określa cele Twojej firmy, mocne i słabe strony; opisuje twoich docelowych klientów; identyfikuje waszych ważnych partnerów i dystrybutorów; i zapewnia analizę otoczenia konkurencyjnego. Analiza sytuacji nie jest łatwa do napisania i może zająć kilka miesięcy badań i planowania. Jeśli jednak poświęcisz czas, aby zrobić to poprawnie, może to pomóc w wyróżnieniu Twojego produktu lub usługi na rynku.
Analiza firmy
W pierwszej części sekcji analizy sytuacji swojego biznesplanu zacznij od opisania celów marketingowych swojej firmy. Przykład dobrze napisanego obiektywnego oświadczenia brzmi: "Użyj marketingu bezpośredniego do zwiększenia sprzedaży naszego nowego podręcznika szkoleniowego o 10 procent do 30 sierpnia". W analizie firmy należy również podać opis misji i kultury firmy. Opisz krótko swoje mocne i słabe strony, ofertę produktów i udział w rynku.
Analiza rynku docelowego
Kolejną częścią analizy sytuacji jest analiza rynku docelowego. Najpierw opisz cechy demograficzne Twoich docelowych klientów. Cechy demograficzne to: wiek, poziom wykształcenia, narodowość i zawód Twoich docelowych klientów. Jeśli nie znasz tych cech, zatrudnij firmę badającą rynek lub prowadzącą własne badania online. Następnie przejdź do bardziej szczegółowych informacji i opisz "psychograficzne" cechy rynku docelowego, takie jak cechy osobowości i stylu życia. Na koniec, dołącz swoją wiedzę na temat zachowań rynkowych docelowych klientów, takich jak wskaźniki wykorzystania produktów, trendy lojalnościowe i stosunek do Twojego produktu lub usługi.
Kluczowi współpracownicy
Następnie Twoja analiza sytuacyjna powinna zawierać sekcję opisującą najważniejszych współpracowników Twojej firmy. Opisz każdą filię, joint venture lub strategie partnerstwa, które posiadasz. Następnie opisz swoją strategię dystrybucji, która określa, w jaki sposób wprowadzasz swoje produkty na rynek. Na przykład, możesz mieć operację magazynową w siedzibie głównej swojej firmy, która rozprowadza twój produkt do punktów sprzedaży detalicznej za pośrednictwem samochodów ciężarowych. Lub możesz produkować swój produkt w kilku lokalizacjach i sprzedawać go w całości online.
Analiza konkurencji
Ostatnią częścią analizy sytuacji twojego planu marketingowego jest analiza konkurencji. Tutaj podajesz listę swoich konkurentów; opisać swoją ofertę produktów lub usług; przekazują swoje kluczowe cechy i korzyści; omawiają swoją pozycję i udział w rynku; i nakreślić ich mocne i słabe strony w zakresie konkurencyjności. Analiza konkurencji jest ważną częścią twojego planu marketingowego. Może dostarczyć kluczowych informacji na temat możliwości rozwoju Twojej firmy.
