Tysiące rejsów. Miliony pasażerów. Miliardy dolarów. Jak więc zdobyć kawałek ciasta wycieczkowego? Według linii Cruise Lines International w 2012 roku branża linii rejsowych wygenerowała ponad 42 miliardy USD dla gospodarki USA. Stanie się domowym sprzedawcą pakietów wycieczkowych jest potencjalnie opłacalnym przedsięwzięciem.
Opracuj model biznesowy dla swoich domowych rejsów wycieczkowych. Tysiące firm sprzedaje rejsy, od biur podróży z magazynu po gigantyczne internetowe witryny turystyczne, takie jak Orbitz i Travelocity. Aby konkurować z bałaganem firm rejsowych na rynku trzeba rozróżnić. Oznacza to znalezienie niszy, dzięki czemu marketing może być kierowany na określoną grupę demograficzną. Możesz specjalizować się w Inside Passage na Alasce lub na wyspach Azji i Pacyfiku. Możesz sprzedawać pakiety reunion rodziny lub podróży poślubnej miesiąc miodowy.
Sporządź biznesplan. To właśnie tam zawodzą biznesowe aspiracje większości ludzi, ponieważ pisanie biznesplanu jest zniechęcającą perspektywą. Jednak pisanie pióra na papierze i wyjaśnianie firmy pomoże ci pozostać na kursie, gdy wyruszysz w rejs po domu. Biznesplan nie musi składać się z 20 stron, które definiują każdy aspekt Twojej działalności. Powinien jednak tworzyć cele, opracowywać strategię marketingową, badać konkurencyjne firmy i określać wykonalność finansową firmy.
Ucz się w branży biur podróży. Dostępne są liczne opcje uzyskania teoretycznego i praktycznego doświadczenia w prowadzeniu biura podróży, w tym szkolenia, doświadczenia zawodowego lub niezależnych badań. Międzynarodowe stowarzyszenia Cruise Lines zapewniają certyfikację - poprzez seminaria on-line i osobiste - jako akredytowany doradca ds. Rejsów. Pracując, być może jako sekretarka lub stażysta, biuro podróży da ci doświadczenie. Ale prowadzenie własnych badań - książek i stron internetowych - wystarczy, aby rozpocząć pracę w domu.
Dołącz do biura podróży, w szczególności specjalizującego się w rejsach wycieczkowych, takich jak Cruises Inc. lub Cruise One. Agencje hostingowe zapewniają szkolenia, strony internetowe, dostęp do potencjalnych klientów, ubezpieczenie (w niektórych przypadkach) i inne usługi biznesowe w zamian za opłatę za rejestrację i procent prowizji uzyskanych ze sprzedaży. Agencja hostingowa zapewnia najszybszy i najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie swojej domowej agencji wycieczkowej.
Dołącz do stowarzyszeń agentów podróży, takich jak Cruise Line International Association i National Association of Career Travel Agents.Będąc członkiem stowarzyszenia, uzyskasz poświadczenia, których klienci szukają podczas rezerwacji rejsów oraz sieć zasobów.
Sprzedawaj rejsy. Jest to najważniejszy krok z oczywistych powodów. Ale jeśli pomyślnie przejrzałeś poprzednie kroki, wiesz, kim są Twoi klienci, a to jest połowa sukcesu. Kieruj reklamy i reklamy na potencjalnych klientów. Może to obejmować reklamy w czasopismach i Internecie, prowadzenie przez telefon, nawiązywanie kontaktów i nawiązywanie kontaktów biznesowych z innymi sprzedawcami lub podróżowanie.
Zbuduj markę. Branding to proces tworzenia obrazu, który chcesz przedstawić swoim klientom. Jeśli specjalizujesz się w rejsach po Alasce dla seniorów, chcesz, aby Twoja marka uwzględniała zdrowie i bezpieczeństwo, zajęcia towarzyskie dla seniorów i spokojne wycieczki brzegowe. Marki tworzone są przy użyciu materiałów marketingowych: broszur, logo, projektu strony internetowej i wszystkich treści pisemnych.
Wskazówki
-
Zbuduj obecność swojej firmy na portalach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Google+. Skorzystaj z tych stron, aby zbudować społeczność dla swoich klientów i wprowadzić na rynek swoje pakiety wycieczkowe i usługi.
Kontakt hotele w pobliżu terminali wycieczkowych o zapewnieniu zniżkowych pokoi dla swoich klientów.
