Możesz być w trudnej sytuacji w swojej firmie, która nie pozostawia ci wyboru, ale sprzedać ją komuś innemu. Być może się poruszasz, jesteś w sytuacji rodzinnej, brakuje kapitału lub po prostu chcesz wejść do nowej branży. Jeśli chcesz szybko sprzedać firmę, musisz być kreatywny, bardzo elastyczny w kwestii warunków i gotowy do wdrożenia niektórych strategii twórczych. Musisz również być realistą co do linii czasu - nie jest prawdopodobne, że zamierzasz sprzedać firmę w ciągu tygodnia. Szacuje się, że wiele firm (około 38 procent) sprzedaje się w ciągu siedmiu do dziewięciu miesięcy, a mniej niż 10 procent firm sprzedaje się w ciągu jednego do trzech miesięcy.
Wynajmij rzeczoznawcę biznesowego, aby dokładnie oszacował wartość swojej firmy (w ciągu ostatnich kilku lat będziesz musiał przedstawić wyciągi finansowe rzeczoznawcy dotyczące dochodów z działalności). Następnie obniż cenę. Jeśli chcesz szybko sprzedać swój biznes, musisz być skłonny negocjować cenę sprzedaży. Zdecyduj, jaką cenę chciałbyś sprzedać swojemu biznesowi w oparciu o opinię rzeczoznawcy, a następnie zmniejsz ją jeszcze o 10 do 15 procent. Jeśli potencjalny nabywca nadal nie gryzie po pierwszych trzech miesiącach na rynku, będziesz musiał obniżyć cenę jeszcze bardziej, jeśli chcesz się przenieść.
Pierwszym krokiem do szybkiej sprzedaży firmy jest umieszczanie reklam we właściwych miejscach. Jaki rodzaj działalności sprzedajesz? Na podstawie odpowiedzi umieść zwykłe reklamy w czasopismach branżowych powiązanych z Twoim typem działalności. Umieszczaj reklamy w broszurach i programach na lokalnych wydarzeniach związanych z networkingiem. Zazwyczaj są one bardzo przystępne cenowo. Jeśli masz budżet, a Twoja firma jest wystarczająco duża, wynająć brokera, który będzie szukał kupców w Twoim imieniu i wziął udział procentowy w sprzedaży.
Oferuj zachęty. Jeśli chcesz szybko sprzedać firmę, musisz uczynić umowę tak słodką, jak to tylko możliwe. Dodaj dodatkowe korzyści dla kupującego, który ułatwi jego pracę. Na przykład, jeśli sprzedajesz mały sklep spożywczy, zaoferuj zapłatę za kolejną dostawę żywności. Zaoferuj kupującym bezpłatnie wszystkie kontakty biznesowe i stałych klientów (nazwy i adresy).
Wypróbuj umowę typu "rent to own" z potencjalnymi nabywcami, jeśli Twoja firma jest postrzegana jako grupa wysokiego ryzyka. Poprosić o miesięczną opłatę za dzierżawę dla firmy, jednocześnie umożliwiając kupującemu przyjęcie z czasem całego przychodu dla firmy, a następnie dać nabywcy opcję wykupu po zakończeniu okresu najmu. W ten sposób kupujący będzie mógł ocenić potencjał firmy przed zakupem, podczas gdy otrzymasz pewien przepływ środków pieniężnych dla firmy. W podobny sposób możesz poprosić kupującego o procentową opłatę, gdy sprzedaż jest dokonywana w trakcie prowadzenia działalności; coś w rodzaju umowy partnerskiej.
Sprzedaj biznes w kawałkach. Jeśli nie możesz szybko sprzedać firmy jako całości, podziel ją na części (zapasy, wyposażenie, faktury i inne aktywa) na sprzedaż dla różnych kupujących.
Wskazówki
-
Przygotuj umowę sprzedaży w edytowalnym pliku, aby uzyskać szybki dostęp i mieć prawnika, który przegląda wszystko, nawet zanim kupisz. Zachowaj kilka różnych wersji umowy sprzedaży z różnymi warunkami, aby przewidzieć różne sposoby, w jakie można uzyskać taką umowę. W ten sposób, gdy już masz kupca, nie będzie opóźnień i otrzymasz papierkową robotę do przejrzenia i podpisania.
