Firmy przeprowadzają badania wykonalności w celu ustalenia, czy proponowane działanie strategiczne ma sens operacyjny i przyniesie pożądane rezultaty. Można na przykład napisać studium wykonalności, aby ustalić, czy nowa firma odniesie sukces, czy przeniesienie jest opcją, czy też należy uruchomić nową linię produktów. Jeśli zastanawiasz się nad nowym startupem lub główną inicjatywą dla istniejącej firmy, dobrze skonstruowane studium wykonalności pomoże ci ocenić szanse na sukces.
Wskazówki
-
Studium wykonalności pomaga decydentom w podjęciu decyzji, czy powinni postępować naprzód. Musi pokazać, czy projekt będzie działał i czy ma sens finansowy.
Oceń swoje szanse na sukces
Ogólnym celem studium wykonalności jest ustalenie, jak skuteczne będzie proponowane działanie. Możesz na przykład zbadać, czy nowa innowacja produktu zadziała zgodnie z oczekiwaniami i wygeneruje przewidywane dochody lub przewidywane oszczędności. Pod tym nadrzędnym parasolem są mniejsze cele, które będą się nieznacznie różnić w zależności od przyczyny badania, ale generalnie będą się kręcić wokół potrzeb klientów, mocnych stron firmy i jej rentowności.
Określ potrzeby klientów
Jednym z celów studium wykonalności jest uzyskanie większej wiedzy na temat aktualnych i przyszłych potrzeb klientów, szczególnie w odniesieniu do podejmowanych działań. Na przykład, jeśli otwierasz nową firmę, celem jest oszacowanie zainteresowania produktem lub usługą, które masz nadzieję zaoferować. Jeśli uruchamiasz nową linię produktów, celem jest ustalenie, czy Twoi główni klienci będą potrzebować nowego produktu lub usługi i ile będą w stanie zapłacić. Jeśli chcesz produkować po niższych kosztach, celem jest ustalenie, czy produkt będzie zadowalający. Media społecznościowe mogą być przydatne na tym etapie, jako narzędzie do oceny zainteresowania klientów rozwiązaniem, które ma być wprowadzone na rynek.
Przeanalizuj swoje konkurencyjne mocne strony
Studium wykonalności przeanalizuje także mocne i słabe strony Twojej firmy oraz jej pozycję na rynku. Czy na przykład obecnie postrzegasz dostawcę wysokiej jakości wśród swoich konkurentów? Jeśli tak, w jaki sposób wykorzystanie tańszego procesu produkcyjnego zmieni twoją pozycję? Jeśli otwierasz nową firmę, czy będziesz w stanie skutecznie konkurować z innymi konkurentami? Czy konkurenci mają wystarczająco głębokie kieszenie, aby obniżyć ceny w odpowiedzi i czekać, aż zabraknie pieniędzy?
Sprawdź swoje finanse
Aby działanie miało sens biznesowy, musi pomóc w osiągnięciu zysków. Innym podstawowym celem studium wykonalności jest ustalenie finansowych korzyści działania w stosunku do jego kosztów. Na przykład, czy wystarczająca liczba klientów kupi twój nowy produkt po cenie wystarczająco wysokiej, abyś mógł zarobić? Czy naprawdę zaoszczędzisz, kupując nową maszynę, czy szkolenia i dodatkowe koszty energii elektrycznej zniosą korzyści wyższej produkcji? Czy firma może osiągnąć te same korzyści dzięki tańszym środkom?
