Niezależnie od tego, czy planujesz oferować indywidualne szkolenie lub szkolenie grupowe w nowej firmie szkoleniowej, szanse na sukces są najlepsze, jeśli masz udokumentowaną szansę na osobisty sukces w sprzedaży. To daje prawa do chwalenia się, ale rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej wymaga zmiany priorytetów, ponieważ sprzedaż i szkolenia obejmują różne zestawy umiejętności.
Uwagi startowe
Style sprzedaży różnią się znacznie w zależności od branży, więc musisz ustalić swoją niszę i skupić się na budowaniu wokół niej. Nieruchomości, ubezpieczenia, produkty przemysłowe i dobra konsumpcyjne mają określone wymagania dotyczące sprzedaży. Zdecyduj się na zasięg rynkowy, który chcesz osiągnąć - lokalny, regionalny lub krajowy oraz mały biznes lub przedsięwzięcia każdej wielkości. Dokonaj rygorystycznej oceny swoich umiejętności i doświadczenia. Jeśli byłeś w sprzedaży, prawdopodobnie masz osobowość wychodzącą, ale coaching i szkolenie wymagają innego zestawu umiejętności niż sprzedaż.
Ustal swoje referencje
Bez względu na dziedzinę wiedzy, upewnij się, że masz autoryzację i doświadczenie. Szkolenie sprzedaży będzie brzmiało pusto, jeśli masz niewielkie lub żadne doświadczenie w sprzedaży. Żadna konkretna reguła nie określa, ile lat powinno Ci się udać, ale potrzebujesz wystarczająco dużo, aby doświadczyć wzloty i upadki sprzedaży. Wielu trenerów sprzedaży oferuje zasadniczo te same programy; aby wyróżnić się z tłumu, podkreśl, co różni twoje podejście do poszukiwania i rozpatrywania sprzeciwów. Dodaj certyfikat - taki jak ten oferowany przez Sales and Marketing Executives International - do swojego CV, aby uzupełnić swoją wiedzę.
Podziel się swoją wiedzą
Jakkolwiek jesteś wprawny, nikt się o tym nie dowie, chyba że podzielisz się swoją wiedzą. Aby zademonstrować swoją wiedzę o sprzedaży, pisz artykuły, blogi, książki, kolumny z gazetami - wszystko, co sprawi, że twoje imię zostanie wydrukowane. Gdy dzielisz się pomysłami i informacjami, zyskujesz szacunek potencjalnych klientów i przyszłych klientów. Twoja opublikowana praca pomaga w ustaleniu marki. Jeśli masz nietypowy styl sprzedaży, zaprezentuj go w swoim piśmie. Jeśli prowadzisz bloga, pracuj nad stworzeniem listy potencjalnych klientów. Oferuj swoje usługi jako mówca dla branżowych stowarzyszeń branżowych. Widoczność przyniesie Ci wiarygodność i możesz wykorzystać swój program, nagrywając go i udostępniając fragmenty swoich mediów społecznościowych.
Sieć z odpowiednimi ludźmi
Uczyń z sieci priorytet. Twoim celem powinno być zdobycie pozycji wiodącego eksperta w dziedzinie sprzedaży w swojej dziedzinie; Aby to osiągnąć, nie przestawaj nawiązywać kontaktów i dzielić się swoją wiedzą. Chociaż istnieją liczne organizacje dla mówców i trenerów, istnieje większe prawdopodobieństwo, że znajdziesz tam swoją konkurencję, a nie potencjalnych klientów i klientów. Weź udział w tych spotkaniach za pomysły, ale skup się na spotkaniach z ludźmi, którzy mogą korzystać i płacić za swoje usługi. Nawiązywanie kontaktów z członkami zarządu ds. Zarządzania sprzedażą w LinkedIn lub stowarzyszenie zawodowe, takie jak Sales and Marketing Executives International, może otworzyć wiele drzwi. Jeśli koncentrujesz się na segmencie rynku - na przykład na sprzedaży ubezpieczeń - skoncentruj swoje wysiłki na tworzeniu sieci w celu uzyskania widoczności w tej branży.
