Jeśli chcesz mieć udany produkt, musisz wybrać strategię produktu. Bez strategii jesteś po prostu zależny od szczęścia, aby zapewnić sukces. Wybranie strategii pozwala na ukształtowanie produktu w określony sposób, który stworzy strategiczną przewagę konkurencyjną. Strategiczna przewaga nad konkurencją jest czymś, z czego możesz czerpać korzyści, aby mieć przewagę nad konkurencją. Istnieje wiele konkretnych strategii produktowych wykorzystywanych przez menedżerów marketingu. Zasadniczo jednak skuteczne strategie będą należeć do jednej z trzech ogólnych strategii zidentyfikowanych przez profesora Harvarda i guru strategii, Michaela Portera.
Strategia kosztowa
Korzystanie ze strategii opartej na kosztach obejmuje próbę utrzymania kosztów produkcji na jak najniższym poziomie. Sposoby zmniejszania kosztów mogą obejmować masową siłę nabywczą (kupowanie partii hurtowych po obniżonej cenie) i korzyści skali (produkcja staje się tańsza w przeliczeniu na jednostkę, przy większej części całkowitej produkcji). W ostatnich latach producenci przenieśli produkcję do krajów o niskich płacach w celu dalszego obniżenia kosztów produkcji. Jeśli utrzymasz niskie koszty produkcji, będziesz w stanie zaoferować swój produkt po cenie niższej niż koszty produkcji konkurencji. To uniemożliwia rywalizację z tobą.
Strategia różnicowania
Strategia różnicowania polega na pozycjonowaniu produktu w sposób, który odróżnia go od innych na rynku. Twój produkt musi mieć specjalną funkcję, która różni się od innych dostępnych. Dobrym przykładem firmy stosującej strategię różnicowania produktów jest firma Apple. Apple wyróżnia się dzięki przyjaznym dla użytkownika komputerom i elektronice. Daje im to przewagę nad podobnymi produktami na rynku. Przyczynia się również do rentowności, ponieważ ten czynnik różnicujący pozwala im żądać wyższych cen niż konkurenci z podobnymi produktami. Ta strategia jest popularna, ponieważ zapewnia wyjątkową przewagę sprzedaży i tworzy wyższe ceny.
Strategia ostrości
Trzecia strategia nazywa się strategią fokusową. Nazywa się to, ponieważ skupia się na małej bazie klientów, która jest gotowa zapłacić wysokie ceny. Przykładem tego jest marketing niszowy, w ramach którego opracowywany jest specjalny produkt dla małego rynku niszowego. Koszty produkcji będą zazwyczaj wyższe dla mniejszego, niszowego rynku, ale ceny sprzedaży również będą wyższe. Innym przykładem strategii fokusowania jest personalizacja, w ramach której klienci mogą kupić produkt dostosowany do ich konkretnych potrzeb i potrzeb. Jest to powszechne w branży motoryzacyjnej, gdzie można kupić podstawowy model samochodu i dostosować go do wybranych funkcji.
