Teoria ekonomiczna znana jako równowaga Bertranda opisuje koncepcję, z której wszyscy korzystamy każdego dnia. To fantazyjny sposób powiedzenia, że konsumenci kupią produkt za najniższą cenę, a wszystkie inne rzeczy są sobie równe. Chociaż ten pomysł może wydawać się zdrowym rozsądkiem, ma on podstawę w teorii ekonomicznej.
Czym jest równowaga Bertranda?
W 1883 r. Joseph Louis Francois Bertrand stworzył model konkurencji cenowej, który opisywał, w jaki sposób firmy ustalały ceny swoich produktów.
Jego teoria została oparta na następujących założeniach:
- Na rynku jest tylko dwóch dostawców.
- Obaj dostawcy wytwarzają ten sam jednorodny, niezróżnicowany produkt.
- Każda firma ma taki sam marginalny koszt produkcji.
- Konsumenci nie są obojętni, który produkt kupili.
- Dostawcy ustalali swoje ceny jednocześnie.
Strategie i wyniki cenowe
Firma ma trzy możliwości ustalania cen. Producent może ustalić cenę wyższą od konkurencji, równą cenie konkurencji lub niższej od konkurencji.
Działania konsumenckie w ramach duetu Bertrand
Bertrand wysunął teorię, że konsumenci podejmują decyzje dotyczące zakupu w oparciu o cenę. Firma o najwyższej cenie otrzyma zero zakupów. Jeśli obie firmy mają tę samą cenę, konsumenci podzielą swoje zakupy 50-50. Firma o najniższej cenie wygrałaby rynek i otrzymała 100% zakupów od konsumentów.
Ceny równowagi w Bertrand
Próbując sprzedać swoje produkty konsumentom wrażliwym na ceny, firmy będą starały się ustalać ceny nieco poniżej konkurencji. Może to jednak doprowadzić do wojny cenowej, ponieważ konkurent reaguje obniżając cenę poniżej konkurencji. Ceny będą nadal rosnąć, dopóki nie osiągną krańcowych kosztów produkcji.
Gdy ceny są równe krańcowym kosztom produkcji, żadna firma nie osiągnie zysku i nie będzie chciała sprzedawać żadnych produktów. Cena równowagi Bertranda staje się zatem krańcowym kosztem produkcji. Żadna z firm nie ma żadnej zachęty do sprzedaży poniżej tej ceny, ponieważ stracą pieniądze za każdą sprzedaną jednostkę.
Ograniczenia modelu Bertranda
Jednym z problemów z modelem Bertranda jest to, że teoria zakłada, że firma o najniższej cenie ma zdolność dostarczania wszystkich produktów pożądanych przez konsumentów. Na przykład, jeśli popyt konsumpcyjny wynosi 1000 sztuk, ale firma A może wyprodukować tylko 630 sztuk, konsumenci będą zmuszeni kupić pozostałe 350 sztuk po wyższej cenie od firmy B.
Kolejnym problemem są koszty wyszukiwania. Weźmy na przykład cenę benzyny. Jak daleko konsument byłby skłonny jechać, aby zaoszczędzić jeden lub dwa centy za galon? Jeżeli odległość jest daleko, konsument wybrałby zakup benzyny po wyższej cenie, ponieważ koszt poszukiwania w celu znalezienia najniższej ceny przekroczyłby oszczędności.
Po modelu równowagi Bertranda prowadzi do wniosku, że wszystkie firmy będą nadal obniżać ceny, dopóki nie osiągną krańcowych kosztów produkcji. W tym momencie żadna firma nie osiągałaby zysku i nie miałaby żadnej zachęty do produkcji i sprzedaży swoich produktów. W tych warunkach firmy próbowałyby znaleźć sposoby na rozróżnienie swoich produktów i uzasadnić wyższe ceny w świadomości konsumentów.
