Ceny są częścią sztuki i częściowo nauk ścisłych, profesor zarządzania, Charles Toftoy, powiedział "Inc." czasopismo. Wydaje się to szczególnie prawdziwe w przypadku sprzedaży rzemieślniczej, w której przedmioty mają charakter odróżniający. Podstawowe znaczenie ma to, że zaczynasz wiedzieć, ile pieniędzy inwestujesz w swoje przedsiębiorstwo, a następnie budujesz punkt cenowy, biorąc pod uwagę miejsce sprzedaży i konkurencję. Po osiągnięciu działającej formuły otrzymasz spójny zwrot.
Oblicz swoje koszty.Będzie to całkowita inwestycja, którą zainwestujesz w swoje rzemiosło, w tym materiały. Jeśli planujesz sprzedać online, na stronach internetowych takich jak Etsy.com, uwzględnij opłaty za wystawienie na aukcję i koszt wytworzenia wysokiej jakości zdjęć Twoich produktów. Koszty sprzedaży na targach rzemiosła mogą być znacznie większe; koszt stoiska musi zostać dodany do twojego stołu, podróżować do miejsca, baldachimu, baneru i ewentualnie licencji lub pozwoleń.
Określ swoją równą liczbę. Jest to minimalna kwota, którą musisz ponieść, aby odzyskać swoje koszty. Jeśli Twoje całkowite koszty wynoszą 5000 USD na jedno targi rzemiosła i 20 podobnych rozmiarów i kompozycji, Twoja kwota progowa dla tych przedmiotów wynosi 250 USD. Możesz także obliczyć koszty na kilku targach. Jeśli wiesz, że będziesz musiał przejść do kilku wydarzeń, zanim sprzedasz wszystkie swoje ekwipunki, koszty wydarzenia wzrosną, ale koszty materiałów będą takie same, jeśli próbujesz sprzedać tylko te 20 sztuk. Jeśli twoje całkowite koszty wynoszą 7500 $ w przypadku dwóch targów, kwota progowa dla tych 20 sztuk wzrośnie do 375 USD.
Sprawdź, jakie są koszty konkurencji. Nawet jeśli twoje rzemiosło jest wyjątkowe, najprawdopodobniej mieszczą się w przedziale cenowym dla twojej niszy. Odwiedź targi rzemieślnicze, zanim staniesz się sprzedawcą, aby poznać ceny i przeglądać oferty online. Chociaż konkurencja nie będzie w stanie sprzedać dokładnie tego, co zrobiłeś, być może uda się sprzedać coś podobnego. Kupujący, który jest przyciągany do kilku sztuk, ale może sobie pozwolić tylko na jedno, może wybrać najtańszy.
Określ odpowiednią cenę za swoje produkty. Jeśli ceny konkurencji wahają się od 200 do 500 USD, zastanów się najpierw, gdzie twój przedmiot może znaleźć się w tym przedziale. Ponieważ twoja wartość progu rentowności wynosi 250 $, będziesz chciał wycenić swoje przedmioty, aby otrzymać więcej niż tę kwotę, a także otrzymać poduszkę na wypadek, gdybyś się nie sprzedał lub nie przerzucił cię na kolejne wydarzenie. Spróbuj dopasować cenę podobnego sprzedawcy, który ma podobną jakość produktu.
Oferuj przedmioty w różnych przedziałach cenowych. Rzemieślnicy często uzupełniają swoje główne dzieła o przedmioty uboczne, które przemawiają do każdego budżetu; jeśli jesteś malarzem, możesz zaoferować drogie oryginały za tysiące dolarów i karty sztuki za pięć. Posiadanie taniej alternatywy przynosi więcej sprzedaży, ale będziesz musiał sprzedać ich więcej, aby zarobić.
Dostosuj ceny w razie potrzeby. To, co ludzie chcą wydać, zmieni się w zależności od gospodarki i trendów smakowych. Bądź w kontakcie z innymi dostawcami rzemieślników, aby zobaczyć, jak przebiega sprzedaż i czy pobierają mniej lub więcej opłat w zależności od opinii otrzymywanych od klientów. Jest szansa, że to, co przyniesie ci 50-procentowy zysk w ciągu jednego roku, da ci 10-procentowy zwrot w następnym.
