Budżet sprzedaży jest wykorzystywany jako przewodnik w ogólnym procesie planowania biznesowego, aby określić, ile jest w sprzedaży i jakie zyski zostaną uzyskane z tej sprzedaży. Budżet sprzedaży jest zazwyczaj pierwszym etapem przygotowania głównego budżetu dla firmy. Budżet sprzedaży powinien koncentrować się na celach firmy, jednocześnie przedstawiając realistyczny obraz finansowego wpływu sprzedaży.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Informacje rynkowe
-
Poprzednie dane dotyczące sprzedaży
Zbierz informacje z poprzednich okresów czasu, które odzwierciedlają pełne spektrum sprzedaży. Poszukaj wzorców, kiedy sprzedaż wzrosła, a kiedy były niższe. Wiele okoliczności, takich jak święta i wydarzenia pogodowe, może w przewidywalny sposób wpłynąć na wielkość sprzedaży. Rozważ wielkość i doświadczenie działów sprzedaży oraz ilość czasu, w którym firma działała, aby odkryć wzorce, które pomogą w prognozach.
Zbadaj obecny rynek, w tym konkurencję. Dowiedz się, co wyłonili się nowi konkurenci i dokąd zmierzają wydatki konsumpcyjne. Weź pod uwagę nowe wpływy, takie jak stan gospodarki, dane dotyczące zatrudnienia, polityka lokalna i krajowa oraz pojawiające się technologie, które mogą wpłynąć na sprzedaż.
Sprawdź aktualnych klientów, aby dowiedzieć się, ile planują wydać z firmą w nadchodzącym roku. Wiele firm i konsumentów ma stałe koszty, na których możesz polegać, podczas gdy inne mogą się powiększać lub zmniejszać. Zadzwoń do losowego zestawu potencjalnych klientów, aby wypytać ich o opinie na temat Twoich produktów i usług.
Wywiaduj pracowników działu sprzedaży i dowiedz się, co myślą o obecnym stanie rynku, terytoriach i osobistych celach sprzedażowych. Chociaż kierownik działu sprzedaży zazwyczaj przygotowuje ostateczny budżet sprzedaży, wkład od tych, którzy są w bezpośrednim kontakcie z klientami, może zapewnić wgląd w rynek, którego menedżerom często brakuje.
Zaplanuj kwotę sprzedaży, jaką spodziewasz się osiągnąć w nadchodzącym roku. Prognozowanie może czasami wyglądać tak, jakbyś patrzył w kryształową kulę, ponieważ jest równie wiarygodny. Ale dzięki uważnym badaniom i postępowaniu zgodnie z poprzednimi krokami powinieneś być w stanie dokładnie oszacować prognozowaną sprzedaż.
Wskazówki
-
Skorzystaj z nowego oprogramowania do budżetowania, które może pomóc w zmniejszeniu liczby, aby uzyskać dokładny obraz ostatecznego budżetu.
Ostrzeżenie
Weź pod uwagę liczbę zatrudnionych sprzedawców i stopień zużycia, jakiego oczekujesz w prognozowanym roku. Obejmują konkretny plan nagradzania wysoko wykwalifikowanych pracowników, aby pozostali w firmie.
