Badania nad psychologią darowizn charytatywnych rozwinęły się przez lata. Planując następny ruch charytatywny, ważne jest, aby zrozumieć, co motywuje ludzi do przekazywania datków na cele charytatywne, takie jak zachęcanie ich do uczestnictwa lub dawanie im osobistej historii, z którą mogą się połączyć. Jeśli planujesz porozmawiać o statystykach, możesz rozważyć ponowne rozpatrzenie. Statystyki, choćby w dobrej wierze, mogą obniżyć twoje darowizny nawet o połowę.
Zachowaj to osobiście
Badania dowiodły, że utrzymywanie sprawy na osobistym poziomie, kiedy prosi się o darowizny, motywuje ludzi do sięgania głębiej do portfela. Według badacza charytatywnego University of Warwick, Chrisa Olivoli, pokazanie komuś obrazu potrzebującego jednego dziecka dostaje dwa razy więcej datków niż zdjęcia dwójki dzieci lub zdjęcie dziecka wraz ze statystykami dotyczącymi choroby lub ubóstwa. Zamiast mówić o kamieniach milowych, celach lub ilu ludzi może pomóc twoja miłość, zawęź narrację do jednej osoby, aby służyć jako przykład.
Aks Ludzie do pracy
Prośba o dobrowolne uczestnictwo w maratonie, marszobiegu czy też o forsowną działalność oprócz darowizn wydaje się działać lepiej niż prosić o pieniądze. W ramach swoich badań Olivola odkrył, że ludzie przekazali więcej pieniędzy, jeśli poproszono ich o zanurzenie rąk w lodowatej wodzie, w porównaniu do tych, którzy zostali poproszeni o przekazanie pieniędzy w pojedynkę. W 2014 roku Kitchnefsky Foundation for Spinal Chord Research zakwestionował ochotników do skakania w zimnym jeziorze. To nie tylko pomogło im zebrać więcej pieniędzy, filmy wideo stały się wirusowe, rozpowszechniając informacje o ich sprawie.
Darowizny online
Korzystanie z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Google Plus, jest nie tylko dobrym sposobem na rozpowszechnienie informacji wśród większej liczby osób niż w pojedynkę, ale może również znacznie zwiększyć wysokość otrzymywanego finansowania. Ludzie częściej udostępniają linki do publicznej wiadomości na Facebooku. Czterdzieści procent ankietowanych w 2012 roku podzieliło takie linki na Facebooku, a tylko 22 procent robi to na Twitterze i Google Plus łącznie. Badanie przeprowadzone przez Eventbrite w 2012 roku ujawniło, że za każdym razem, gdy ktoś udostępnia link do wydarzenia charytatywnego na Facebooku, ten link uzyskuje średnio 14 dodatkowych kliknięć, co daje średnio 4,15 USD wyższych przychodów.
Mów o darowiznach
Te same wpływy społeczne, które wpływają na większość decyzji, dotyczą także darowizn. Ludzie są bardziej skłonni do darowizny, jeśli wiedzą, że inni też przekazują darowizny. Jeśli 20, 50 lub 100 osób przekazało już darowiznę, podaj ten numer następnej osobie, którą zadasz. Jeśli Twoja największa darowizna w pojedynkę wynosiła 100 USD, powiedz o tym również innym. Ktoś, kto dał ci 10 $ może dać ci 20 $ lub więcej, jeśli dowie się, że otrzymałeś znacznie większą darowiznę od kogoś innego.
