Wielkość sprzedaży to liczba jednostek zapasów sprzedanych w okresie rozliczeniowym. Na przykład, jeśli firma sprzedała 100 lamp miesięcznie przez cały rok, wolumen sprzedaży lampy na rok wynosi 1200. Wielkość sprzedaży jest wykorzystywana w różnych obliczeniach księgowych, w tym w wariancji wielkości sprzedaży, procentowej wielkości sprzedaży i analizie zysków kosztów, w celu oceny wyników finansowych firmy.
Wskazówki
-
Oblicz wielkość sprzedaży, sumując ilość sprzedanych przedmiotów w danym okresie.
Jak obliczyć wielkość sprzedaży
Wielkość sprzedaży to po prostu ilość towarów sprzedanych w okresie takim jak miesiąc, kwartał lub rok. Obliczenie tej liczby jest proste: wystarczy, że zarejestrujesz przedmioty, które sprzedajesz każdego dnia i dodasz te liczby razem. Na przykład, jeśli sprzedajesz 100 widżetów dziennie, sprzedasz 3000 widżetów w jednym miesiącu i 36 000 widżetów w ciągu jednego roku. Mnożenie wielkości sprzedaży przez cenę produktu informuje o tym, ile osiągnąłeś dzięki sprzedaży tych produktów.
Jak obliczyć wariancję wielkości sprzedaży
Wielkość sprzedaży jest często wykorzystywana w rachunkowości kosztów do identyfikacji odchyleń od prognoz budżetowych. Aby zmierzyć wariancja wielkości sprzedaży za dany okres, odejmij budżetową kwotę sprzedanych jednostek od rzeczywistej ilości sprzedanych i pomnożonych jednostek przez standardową cenę sprzedaży jednej jednostki.
Załóżmy na przykład, że firma spodziewała się sprzedać 1100 lamp w ciągu roku, ale sprzedała 1200, a lampy sprzedały po 15 USD za sztukę. Zmienność wielkości sprzedaży wynosi 100 (1200 mniej 1100) pomnożona przez 15 USD przy wariancji 1500 $. Ponieważ firma sprzedała więcej jednostek niż oczekiwano, jest to korzystna wariancja. Gdyby firma sprzedała mniej niż się spodziewano, byłaby to niekorzystna wariancja.
Jak obliczyć procent wolumenu sprzedaży
Wielkość sprzedaży można dalej analizować, biorąc pod uwagę procent wielkości sprzedaży. Menedżerowie mogą wykorzystać procent wolumenu sprzedaży do określenia procentu sprzedaży według kanału, na przykład przez przedstawiciela sklepu lub sprzedawcy. Aby obliczyć procent sprzedaży, podziel liczbę sprzedaży jednostkowej z danego kanału przez całkowitą liczbę sprzedanych jednostek. Na przykład, 480 z 1200 lamp sprzedano w sklepach, a pozostałe 720 lamp sprzedano w Internecie. Oznacza to, że 40 procent sprzedaży lamp sprzedawano w sklepach, a pozostałe 60 procent sprzedaży odbywało się online.
Jak uruchomić analizę zysków w zakresie wolumenu kosztów
Trzecim powszechnym zastosowaniem danych dotyczących wielkości sprzedaży jest analiza zysków kosztów, która pozwala menedżerom oszacować poziomy zysku w przypadku zwiększenia lub zmniejszenia wielkości sprzedaży. W analizie zysków kosztowych przyjęto następującą formułę:
Zysk = px - vx - FC
Gdzie str równa się cenie za jednostkę, x to liczba sprzedanych sztuk, v jest zmienny koszt i FC to stały koszt. Załóżmy na przykład, że firma sprzedała 1200 lamp wycenionych po 15 USD za sztukę, koszty zmienne to 5 USD za sztukę, a koszty stałe w przypadku firmy to 2 000 USD. Zysk operacyjny to 1,200 pomnożone przez 15 USD lub 18 000 USD - minus 1,200 pomnożone przez 5 USD - 6 000 USD - minus koszty stałe - 2 000 USD - przy całkowitym zysku operacyjnym w wysokości 10 000 USD. Jeśli firma chce oszacować zysk operacyjny, jeśli sprzedaje 1500 lamp zamiast 1200, może po prostu zmienić liczbę dla x zmienna w formule.
