Pisząc propozycję przyciągnięcia inwestorów do swojej firmy, najlepiej powiedzieć, a nie sprzedać. Wykorzystanie większej liczby faktów i liczb niż założeń i prognoz da potencjalnym partnerom więcej zaufania do tego, co robisz.
Format oferty
Twoja propozycja powinna zaczynać się od strony tytułowej, a następnie strony z zawartością. Rozpocznij pracę nad dokumentem od podsumowania, które podkreśla, czym jest firma, jej ostatnimi udokumentowanymi wynikami i sukcesami, prognozowanymi przychodami i zyskami na najbliższe kilka lat, ilością wymaganych inwestycji i potencjalnym zwrotem dla inwestora. Nie wyjaśniaj, nie uzasadniaj ani nie bronisz swoich numerów w podsumowaniu: zrobisz to w pozostałej części swojej propozycji. Śledź streszczenie z tymi sekcjami: opis działalności, przegląd rynku, bieżące i historyczne dane finansowe, prognozy finansowe, kluczowy personel, oferta inwestycyjna i dodatek. Przegląd rynku powinien zawierać informacje o docelowych klientach, konkurentach i pojawiających się technologiach lub trendach.
Zbierz swoje liczby
Twoja obecna liczba finansowa może być najważniejszą informacją dla potencjalnych inwestorów. Dołącz kopię ostatniego wyciągu z konta, bilansu, rocznego budżetu i deklaracji podatkowej. Bilans zawiera szczegółowy wykaz aktywów i pasywów. Utwórz wykres pokazujący przychody, wydatki i zyski z ostatnich trzech lat. Dostarczaj wyciągi z przepływów gotówkowych i raporty o wierzytelnościach z konta, jeśli pokazują, że masz stabilne podstawy finansowe przez cały rok.
Pokaż trendy
Wyjaśnij swoje numery sprzedaży w oparciu o subiektywne i obiektywne czynniki. Powiedz, dlaczego Twoja sprzedaż wzrosła lub spadła dzięki informacjom dotyczącym Twojej firmy i wiarygodnym danym, które możesz znaleźć w stowarzyszeniach branżowych, publikacjach biznesowych lub agencjach rządowych. Na przykład Twoja sprzedaż mogła niedawno spadać z powodu nowego konkurenta. Powiedz, jak sobie z tym radzisz. Twoja sprzedaż mogła wzrosnąć, ponieważ dodałeś nowe kanały dystrybucji. Wykorzystaj dane dotyczące ostatnich warunków sprzedaży i warunków rynkowych, aby prognozować przyszłe przychody. To powie potencjalnym inwestorom, że nie wyciągasz założenia przychodów i zysków z powietrza.
Złóż swoją ofertę
Powiedz inwestorom, co chcesz od nich i co dostaną w zamian. Będą chcieli wiedzieć, ile pieniędzy będą musieli wnieść do firmy, do czego zostanie ona wykorzystana, kiedy otrzymają początkową inwestycję i jaki zysk mogą potem oczekiwać. Poinformuj inwestorów, czy uzyskają częściową kontrolę nad firmą, procent zysków lub coś innego. Możesz poprosić o linię kredytową zamiast ryczałtu gotówki. Ograniczony partner ma niewielki lub żaden wpływ na prowadzenie firmy i mniejszą odpowiedzialność w przypadku pozwu. Własność może przynieść odpowiedzialność, ale także część aktywów w przypadku rozwiązania i część ceny sprzedaży, jeśli sprzedajesz firmę.
