Sprzedaż i marketing to powiązane ze sobą dyscypliny, które wymagają starannego planowania i realizacji. Rola prognozowania sprzedaży w marketingu jest ważna, ponieważ marketing jest wykorzystywany do tworzenia i kierowania leadów do procesu sprzedaży firmy.
Funkcjonować
Firmy wykorzystują prognozę sprzedaży do określenia obecnego poziomu popytu na rynku, a także przyszłego zapotrzebowania na produkty lub usługi firmy. Prognozowanie może służyć do prognozowania przychodów ze sprzedaży na poziomie całej firmy, a także dla poszczególnych jednostek biznesowych lub linii produktowych.
Znaczenie
Prognozy dotyczące sprzedaży bezpośrednio wpływają na plan marketingowy firmy. Dział marketingu odpowiada za to, jak klienci i potencjalni klienci postrzegają swoje produkty i usługi w porównaniu z konkurencją, i wykorzystuje prognozę sprzedaży do oceny, w jaki sposób wydatki marketingowe mogą kierować popyt i zwiększać sprzedaż.
Ramy czasowe
Często firma wykorzystuje dane z poprzednich kampanii marketingowych do tworzenia prognozy sprzedaży. Na przykład organizacja może spojrzeć na liczbę odpowiedzi ze starej telewizyjnej kampanii reklamowej, która pomogła zwiększyć sprzedaż w danym sezonie lub miesiącu.
