Zanim rozpoczniesz kampanię marketingową promującą markę pióra, musisz znać swoich docelowych odbiorców. Jednorazowy długopis, który będzie skierowany do uczniów, będzie musiał być promowany bardzo różnie od pióra o wysokim końcu, przeznaczonego dla kolekcjonerów lub zamożnych klientów. Gdy znasz już swój rynek, łatwiej jest wybrać kierunek kampanii.
Kolekcjonerzy
Jeśli chcesz sprzedać swoją markę pióra na rynku kolekcjonerskim, warto wiedzieć, co najbardziej cenią kolekcjonerzy. Pióra wieczne wydają się być najbardziej poszukiwanym rodzajem pióra na tym rynku. Bez względu na rodzaj pióra, ważne jest, aby oferować produkt wysokiej jakości z częściami, które przetrwają z czasem. Ponieważ sprzedajesz nowe pióro, nie będziesz w stanie sprzedawać w oparciu o wiek lub reputację. Zamiast tego skup się na rzadkości. Reklamuj swój długopis w magazynach skierowanych do kolekcjonerów - nie tylko długopisów, ale także innych przedmiotów kolekcjonerskich, takich jak monety czy znaczki. Tworzenie limitowanych edycji zwiększy wartość pióra dla tych, którzy chcą zainwestować w wysokiej jakości pióro, które może z czasem zyskać na wartości. Dodatkowy prestiż limitowanych edycji może również przyczynić się do zwiększenia reputacji marki pióra, czyniąc ją bardziej atrakcyjną dla zamożnych klientów.
Biznes
Istnieje kilka sposobów promowania marki pióra, gdy twoim celem są firmy. Pierwszym krokiem powinno być upewnienie się, że Twój długopis pojawia się w katalogach i ulotkach handlowych dla firm dostarczających usługi biznesowe. Wiele firm ma konto u określonego dostawcy biznesowego i kupi tylko od tego dostawcy, aby mogli skorzystać ze zniżki korporacyjnej. Jeśli twój budżet na to pozwala, rozważ wysyłanie bezpłatnych próbek do firm lokalnych lub pojawiających się na targach z próbkami pióra, a także kupony rabatowe na pierwsze zakupy.
Studenci
Studenci są oczywistym rynkiem dla długopisów, ponieważ mają ciągłe zapotrzebowanie na produkt. Jednym z dobrych sposobów promowania marki pióra jest współpraca z firmą papierniczą. Kup kupon wydrukowany na markowym wierzchu paczki papieru w linie, aby zwiększyć widoczność dla uczniów. Warto również oferować zniżki dla sprzedawców detalicznych w późnych miesiącach letnich, gdy uczniowie wracają do szkoły. Zgodnie z tymi ustaleniami zazwyczaj zachowujesz wszystkie zyski ze sprzedaży, ale płacisz za reklamę sprzedawcy detalicznemu lub firmie papierniczej. Jeśli jesteś zainteresowany współpracą z firmą papierniczą, skontaktuj się z jej menedżerem ds. Marketingu, aby omówić szczegóły. Jeśli chcesz współpracować z detalistą, skontaktuj się z menedżerem ds. Zakupów, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat specjalnych cen lub powierzchni reklamowych na ulotkach. Jeśli kierujesz kampanię na studentów, zastanów się nad skonfigurowaniem kiosku na kampusach i zaoferowaniem bezpłatnych próbek. Studenci kaset wideo próbują Twojego pióra i publikują pozytywne reakcje na kontach w mediach społecznościowych Twojej firmy. Jest to sposób na zdobycie marki, pozyskanie nowych klientów i budowanie lojalności klientów.
Długopisy promocyjne
Jeśli sprzedajesz długopisy reklamowe używane przez firmy jako narzędzia reklamowe, najłatwiejszą strategią promocyjną jest oddanie długopisów na targach lub przesłanie ich potencjalnym klientom. Wygraweruj pisaki z nazwą firmy i numerem telefonu wraz z komunikatem: "Udowodniłeś, że działa promocyjna długopis". Darmowe prezenty to świetny sposób na promowanie korzystnych cech twoich długopisów. Możesz rozważyć komunikat typu "Pióro tak gładkie, że nie będziesz chciał go oddać" lub "Pióro tak wyraźne jak twoja firma". Dołącz kupon z piórem oferujący zniżki ze zniżek dla firm, które chcą zamówić twoje pióra luzem. Jest to sposób na szybki wzrost sprzedaży, szczególnie jeśli Twoja transakcja zależy od czasu. Pióra promocyjne zazwyczaj zawierają nazwę firmy i dane kontaktowe i często są rozdawane klientom. Potencjalnymi nabywcami długopisów promocyjnych są agenci nieruchomości, banki, prawnicy i inne firmy, które wymagają od swoich klientów podpisania dokumentów.
