Strategia produktowa jest podstawowym elementem ogólnej strategii marketingowej. Sam produkt kieruje decyzjami podejmowanymi przez firmę w celu osiągnięcia sukcesu rynkowego. Decydenci oceniają cechy produktu, branżę i konkurentów. Informacje służą do opracowania strategii produktowej mającej na celu osiągnięcie krótkoterminowych i długoterminowych celów sprzedaży, przychodów i dystrybucji. Strategia produktu jest opracowywana i opracowywana przez zespół marketingowy organizacji i wymaga ostatecznego zatwierdzenia przez dyrektora generalnego (CEO).
Badania rynku
Badania są wykorzystywane do identyfikacji potrzeb i pragnień docelowych klientów w celu opracowania strategii produktu. Nie ogranicza się to do produktów konsumenckich; obejmuje także produkty dla firm. W handlu jest to określane jako strategia produktowa B2B (business-to-business). Linie lotnicze wykorzystały strategie produktów B2B w celu zidentyfikowania specjalnych potrzeb osób podróżujących w interesach, a następnie wprowadziły programy premiowe dla miejsc siedzących i lojalności. Producenci żywności wykorzystali identyfikację zapracowanych pracujących rodziców, aby wprowadzić szeroki wachlarz mrożonych pełnych posiłków oraz "podgrzać i podawać" produkty spożywcze.
Rozwój produktu
Producenci produktów konsumenckich w dużej mierze polegają na silnych strategiach produktowych. Ponieważ w grę wchodzą miliardy dolarów i udział w rynku, producenci uznanych w kraju produktów żywnościowych i artykułów gospodarstwa domowego wydadzą miliony na rozwój produktów, aby wprowadzić nowe warianty marki. Termin "nowe i ulepszone" jest używany do reklamowania zmian w istniejących produktach w celu generowania nowego życia i zainteresowania konsumentów, a także w celu stworzenia konkurencji na rynku. Na przykład strategia produktu dla detergentu do prania może opierać się na dodaniu substancji zapachowej, dodatku zmiękczającego tkaniny lub zastosowania w zimnej wodzie.
Pozycjonowanie produktu
Firmy wprowadzają produkty na rynek w celu zaspokojenia potrzeb docelowych klientów. Opracowują "pozycjonowanie" produktu, aby konkurować z innymi produktami i markami na rynku. Pozycjonowanie jest również określane jako "unikalna propozycja sprzedaży" (USP). Pozycjonowanie lub twierdzenie USP często wynikają z badań nad produktem. Na przykład producent pasty do zębów może pozycjonować swoją markę jako taką, która "zapobiega wnękom czterokrotnie lepiej niż inne marki". Strategia produktu obejmowałaby wówczas oświadczenie o pozycjonowaniu jako wymagany język do stosowania w reklamach, opakowaniach, prezentacjach produktów i promocjach.
Dystrybucja
Dystrybucja odgrywa ważną rolę w strategii produktu. W niektórych przypadkach strategia dystrybucji może nawet determinować pozycjonowanie. Jest to często używane w przypadku produktów skierowanych bezpośrednio do konsumentów (D2C), które są reklamowane jako "niedostępne w sklepach" lub "w telewizji" i które wymagają zamówienia pocztą lub telefonicznie. I odwrotnie, niektóre firmy mogą ograniczyć dostępność produktów do wybranej grupy jednego lub więcej sklepów detalicznych. Ta strategia zapewnia wyłączną dystrybucję produktu w celu napędzania i zwiększania sprzedaży.
cennik
W niektórych przypadkach strategie produktowe opierają się wyłącznie na cenie. Jest to często używane w przypadku marek sklepów (zwanych również "prywatnymi etykietami"), które można znaleźć w sklepach spożywczych i super sklepach "big box". Marka sklepu często kosztuje o 20 procent mniej niż główne marki reklamowane w całym kraju. Kupujący kupują przedmioty, takie jak papier toaletowy lub żywność w puszkach po niższych kosztach, ale także dokończą resztę swoich zakupów w sklepie. Sklepy oparte na członkostwie lub "klubowe" są całkowicie napędzane przez strategię ustalania cen produktów. Salony samochodowe wykorzystują ceny jako część strategii produktowej, aby usunąć starsze zapasy i zrobić miejsce dla nowych modeli, oferując zniżki poniżej sugerowanej przez producenta ceny detalicznej (MSRP).
