Wiele osób przekonało się, jakie korzyści płyną z prowadzenia komercyjnego biznesu sprzątającego. Praca dla siebie, wyższe dochody i elastyczność to tylko niektóre z korzyści. Właściwe oszacowanie i licytowanie potencjalnych kontraktów jest często najtrudniejszą częścią tej pracy. Niska stawka powoduje niedopuszczalne zarobki i sugeruje potencjalnym klientom, że jesteś niedoświadczony. Wysoka stawka przynosi mniej kont, co spowalnia rozwój firmy. Dokładnie oszacuj czas i wymogi dotyczące sprzątania, aby zapewnić sobie rozsądny dochód, a jednocześnie zapewnić klientowi rozsądną ofertę.
Poznaj swój rynek. Średnia cena za usługi sprzątania biur różni się znacznie w zależności od lokalizacji, ale od 8 do 10 centów za metr kwadratowy to zazwyczaj dobry przedział cenowy, od którego można zacząć. Ceny mogą sięgać zaledwie 5 centów za stopę kwadratową lub nawet 20 centów za stopę kwadratową w niektórych miejscach i w zależności od zadań czyszczenia, częstotliwości i budynku, który ma być czyszczony. Zapoznaj się z przedziałem cenowym, w którym powinieneś pracować, kontaktując się z innymi firmami sprzątającymi biuro. Uzyskaj doświadczone i pomocne informacje, dzwoniąc do tych firm, które znajdują się poza twoim obszarem konkurencji. Właściciele firm, którzy nie konkurują z tobą bezpośrednio, prawdopodobnie zechcą omówić z Tobą różne metody licytacji i ustalania cen.
Zobacz budynek osobiście i spotkaj się z menedżerem lub właścicielem, aby omówić ich potrzeby czyszczenia. Zanotuj liczbę i rodzaje pomieszczeń wraz z ich kwadratowymi materiałami. Zrób szczegółowe notatki od osoby towarzyszącej, dotyczące specjalnych życzeń, częstotliwości czyszczenia w różnych obszarach i innych istotnych informacji, takich jak czasy, w których budynek jest dostępny do czyszczenia.
Przejrzyj informacje i numery, które otrzymałeś. Podaj stawkę na podstawie powierzchni placu budynku. Jest to najczęściej stosowana metoda szacowania w przypadku czyszczenia komercyjnego. Zaplanuj co najmniej 1 godzinę sprzątania na jednego pracownika na 1000 stóp kwadratowych. Im częstsze jest czyszczenie, tym krótszy jest czas, dlatego w przypadku częstego czyszczenia należy podać nieco niższą cenę za metr kwadratowy. Powinieneś także dawać zniżki dla dużych budynków o większym łącznym zysku.
Weź pod uwagę inne czynniki, które wpłyną na wymagania czasowe pracy. Wiele biur poszukuje regularnego czyszczenia konserwacyjnego codziennie lub regularnie oprócz rzadszych prac, takich jak usuwanie lub woskowanie podłóg. Upewnij się, że Twoja oferta odzwierciedla godziwą cenę, uwzględniając takie zadania w swoim oszacowaniu.
Przekaż szczegółową prognozę lub arkusz oferty potencjalnemu klientowi. Ten arkusz powinien opisywać zadania do wykonania, ich częstotliwość i cenę dla każdego z nich. Należy również uwzględnić specjalne wymagania lub uwagi dotyczące pracy. Nie poddawaj się pokusie oferowania najniższej stawki, ponieważ często nie będzie to oferta wybrana przez firmę. Zamiast tego sprzedaj firmę na wartości swojej oferty i firmy, zapewniając profesjonalny wizerunek, szybką uwagę i gwiezdne referencje.
Wskazówki
-
Wybierz oprogramowanie zaprojektowane do obliczania ceny oferty czyszczenia, jeśli czujesz się całkowicie przytłoczony tym procesem. Znajdź kilka opcji szybkiego wyszukiwania w Internecie dla "oprogramowania do czyszczenia biur".
