Firmy różnej wielkości i we wszystkich branżach używają materiałów promocyjnych, aby zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć klientów. Materiały promocyjne są wykorzystywane w celu wyróżnienia firmy spośród jej konkurentów i zaangażowania docelowych odbiorców. Materiały promocyjne mogą pochodzić z różnych mediów, ale zazwyczaj zawierają logo firmy i mogą być bezpośrednio powiązane ze sprzedażą produktu lub usługi. Zarówno nowi, jak i dotychczasowi klienci korzystają z marketingu promocyjnego. Nowi klienci otrzymują motywację, aby wypróbować produkt lub usługę, której wcześniej nie kupili, a obecni klienci budują lojalność wobec marki dzięki wykorzystaniu oferty promocyjnej.
Patrząc na materiały promocyjne w marketingu
Materiały promocyjne są częścią większej strategii marketingowej firmy. Organizacje mogą wykorzystywać wiele różnych pojazdów marketingowych oprócz materiałów promocyjnych, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Miks marketingowy, jak się często nazywa, składa się z różnych elementów, takich jak druk i reklama online, public relations, direct mail, media społecznościowe, wydarzenia, sponsoring i sprzedaż osobista.
Materiały promocyjne mogą zmieścić się w dowolnym medium marketingowym. Na przykład, jeśli firma oferuje klientom kupon rabatowy, mogą oni poinformować swoich klientów o tej promocji poprzez kampanię reklamową. Podobnie mogą zamieszczać informacje o tej zachęcie za pośrednictwem swoich kanałów społecznościowych i mogą o niej wspomnieć podczas indywidualnych rozmów sprzedażowych. Jeśli chodzi o towary promocyjne, firmy często rozdają towary na sponsorowanych imprezach, konferencjach i targach. Można je również wysłać pocztą za pośrednictwem bezpośredniej kampanii pocztowej.
W rezultacie materiały promocyjne i towary działają w harmonii z innymi elementami kampanii marketingowej. Wykorzystując różne aspekty marketingu mix, małe firmy mogą skuteczniej realizować swoje cele sprzedażowe.
Zrozumienie różnych rodzajów materiałów promocyjnych
Istnieje wiele różnych rodzajów materiałów promocyjnych, od wydruków lub kuponów online po kubki i zeszyty. Zabezpieczenia wydruków, takie jak ulotki, plakaty, pocztówki i broszury, to jeden z produktów promocyjnych, z których korzystają małe firmy, aby przyciągnąć nowych klientów. Te tanie produkty to świetny sposób na dostarczenie informacji o Twojej firmie klientom, z którymi rozmawiasz osobiście. Jest to również świetny sposób, aby pomóc potencjalnym klientom pamiętać, jak mogą się z Tobą skontaktować i co mogą kupić od Ciebie. Wiele małych firm, które biorą udział w targach lub wydarzeniach branżowych, przynosi z nimi zabezpieczenia drukarskie, aby rozdać je swoim potencjalnym klientom.
Na przykład, jeśli mała firma specjalizuje się w tworzeniu ręcznie robionych zabawek dla niemowląt, mogą one tworzyć materiały promocyjne, takie jak wizytówki i ulotki zawierające nazwę i logo firmy, kluczowe wyróżniki dotyczące ich produktów i dane kontaktowe. Te materiały promocyjne mogą również zawierać informacje o tym, w jaki sposób klient może kupić zabawki.
Innym rodzajem materiału promocyjnego są kupony. Jest to popularny sposób na zachęcanie klientów do zakupu i jest on wykorzystywany zarówno przez duże, jak i małe firmy. Kupony można przesyłać online przez bezpośredni marketing e-mailowy lub biuletyny online. Mogą być również dostępne na stronie e-commerce przy kasie. Kupony mogą być również wysyłane do klientów w formie drukowanej pocztą ślimakową. Innym sposobem dystrybucji kuponów do wydrukowania jest osobiście poprzez swoją lokalizację detaliczną lub wydarzenia branżowe. Kupony promocyjne mogą oferować procent lub kwotę w dolarach od ceny produktu lub usługi lub oferować taką ofertę, jak "kup jeden, a otrzymasz jeden za darmo".
W przypadku małej firmy, która produkuje ręcznie robione zabawki dla dzieci, mogą przyciągnąć swoich obecnych klientów dzięki działaniom marketingowym w e-mailu, oferując cyfrowo kupon o wartości 25 procent. Aby przyciągnąć nowych klientów, mogą oni rozwinąć promocję, w której dotychczasowy klient otrzymuje dodatkową zniżkę, jeśli przekaże kupon znajomemu. Inną strategią przyciągania nowych klientów kuponami jest umieszczanie kuponów drukowanych w miejscach o dużym natężeniu ruchu, gdzie znajdują się ich potencjalni klienci. W tym przypadku mała firma może stworzyć partnerstwo z lokalnym przedszkolem, aby umieścić stos kuponów w holu, gdzie niewątpliwie zobaczą rodzice niemowląt i małych dzieci.
Marketing swag, często określany jako tchotchkes, jest jednym z najczęstszych rodzajów produktów promocyjnych wykorzystywanych przez firmy do motywowania klientów.Towar promocyjny zawiera logo firmy i jest wydawany bezpłatnie dla potencjalnych klientów i klientów w ramach kampanii komunikacji marketingowej. Firma Swag jest wręczana osobiście na imprezach branżowych, targach, konferencjach, spotkaniach z klientami i wszędzie tam, gdzie odbywa się bezpośrednia interakcja między firmą a jej klientami i potencjalnymi klientami.
Ten produkt promocyjny może obejmować zarówno małe przedmioty, takie jak długopisy, klucze USB i notatniki, jak i większe produkty, takie jak bluzy i czapki. Firmy korzystają obecnie również z aplikacji mobilnych w swoich materiałach promocyjnych i udostępniają doświadczenie online. Celem tego ruchu jest zwiększenie możliwości zaangażowania się w kontakt z klientami i potencjalnymi klientami. Na przykład dzięki rozszerzeniu aplikacji mobilnej firmy mogą zdobywać nowe sposoby na zdobywanie wiedzy o swoich klientach i oferować w zamian dalsze promocje. Przykładem produktu promocyjnego, który zawiera aplikację, jest inteligentna wyszukiwarka Bluetooth, która pomaga klientom śledzić ich ważne przedmioty, takie jak telefon i klucze. Ta aplikacja nie tylko jest przydatna, ale jest także świetnym sposobem, aby firma mogła pozostać w kontakcie z klientem.
Chociaż nie wszystkie małe firmy będą mogły opracować aplikację w ramach promocji, mogą z pewnością wykorzystywać produkty promocyjne w inny sposób. W przypadku małej firmy produkującej ręcznie zabawki dla niemowląt, mogą oni wybrać torebkę wielokrotnego użytku z logo na niej. Następnie mogą go wykorzystać do zakupów klientów i bezpłatnie przekazać je jako podziękowanie. Ponadto mogą wykorzystać torbę jako prezent na targach. Torba na zakupy to coś, z czego klienci lub potencjalni klienci mogą korzystać regularnie, co sprawi, że ta firma będzie niezapomniana.
Opracowanie promocyjnej strategii marketingowej
Jak każdy pojazd marketingowy, ważne jest, aby opracować strategię, która zagwarantuje, że osiągniesz swoje cele i osiągniesz cele sprzedaży. Przed podjęciem decyzji, z jakiego rodzaju produktów promocyjnych skorzystasz, sprawdź, jaki jest cel kampanii. Czy chcesz sprzedawać więcej produktów lub usług nowym klientom, czy chcesz budować lojalność wśród swoich dotychczasowych klientów? Czy chcesz sprzedać więcej jednostek, czy chcesz zwiększyć rentowność? Po zastanowieniu się nad odpowiedziami na tego typu pytania, będziesz miał lepszy obraz tego, jakiego rodzaju materiałów promocyjnych potrzebujesz. Pomoże Ci to również zdecydować, w jaki sposób będziesz dystrybuować swoje produkty promocyjne.
Jeśli zabawka dla małych dzieci chce zwiększyć rentowność każdej sprzedanej jednostki, wykorzystanie kuponów jako pojazdu promocyjnego może nie być najlepszą strategią dla nich. Jeśli oferują zniżkę na każdą jednostkę, prawdopodobnie zmniejszą marżę na swoich zabawkach. Zamiast tego mogą zdecydować się na wykorzystanie towarów promocyjnych, takich jak torba na zakupy wielokrotnego użytku, aby zachęcić większą sprzedaż. Jeśli oferują bezpłatną torbę na każdą zakupioną zabawkę, mogą zwiększyć liczbę sprzedanych zabawek. Ponadto, jeśli oferują torbę za darmo bez zakupu, mogą przyciągnąć nowych klientów i istniejących lojalnych klientów.
Korzyści z Promocyjnego Towaru
Materiały promocyjne mają wiele zalet. Jednym z najważniejszych jest koszt, który rezonuje z wieloma małymi firmami. Towary promocyjne są zazwyczaj tańsze niż inne formy marketingu, takie jak drukowanie i reklama online. Choć tworzenie kampanii reklamowej może kosztować dziesiątki tysięcy dolarów, drukowanie materiałów promocyjnych często kosztuje tylko niewielką część tej kwoty. Wiele organizacji kupuje hurtowo również produkty promocyjne i używa ich w wielu kampaniach marketingowych, aby zaoszczędzić na kosztach rozwoju.
Towary promocyjne sprawiają, że firma lub produkt są niezapomniane. Badania wykazały, że organizacje wykorzystujące artykuły promocyjne mają większą szansę na zapamiętanie przez swoich klientów. To świetny sposób na zwiększenie świadomości marki i sprawienie, by ludzie zobaczyli Twoją nazwę i logo firmy. Ponadto, jeśli promocyjny produkt, który oferuje Twoja firma, jest przydatny dla Twoich klientów, prawdopodobnie będą oni wielokrotnie widzieli nazwę Twojej firmy i logo.
W przeciwieństwie do niektórych form marketingu, produkty promocyjne często mogą być bezpośrednio powiązane ze sprzedażą. Kupony, na przykład, to świetny sposób, aby zobaczyć zwrot z inwestycji w kampanię promocyjną, ponieważ są one bezpośrednio związane ze sprzedażą. Drukując nazwę i logo firmy na promocyjnych opakowaniach, zapewniasz swoim potencjalnym klientom i klientom inspirację, aby dotrzeć do Ciebie. Jeśli perspektywy małej firmy, która produkuje ręcznie robione zabawki dla dzieci, otrzymały jedną z ich markowych torebek na targach, mogą częściej kupować zabawki od tej firmy tylko dlatego, że są teraz bardziej obeznane z nimi.
Tworzenie produktów promocyjnych
Istnieje kilka różnych sposobów tworzenia materiałów promocyjnych. W zależności od firmy i rodzaju materiałów, których potrzebujesz, możesz być w stanie wykonać niektóre prace w domu. Jeśli Twoja mała firma zatrudnia kogoś z umiejętnościami projektowania graficznego, możesz stworzyć grafikę z logo i nazwą firmy. Jeśli planujesz zrobić materiały do drukowania, takie jak wizytówki lub ulotki, jest to coś, co możesz zaprojektować w domu.
Jeśli chodzi o drukowanie produktów promocyjnych, możesz udać się do lokalnej drukarni, aby wydrukować swoje pliki, lub możesz zamiast tego skorzystać z internetowej firmy poligraficznej. Firmy drukujące online często oferują rabaty hurtowe i bezpłatną wysyłkę, a także mogą mieć własne oferty promocyjne, z których możesz skorzystać. Lokalne drukarnie mogą również oferować rabaty hurtowe. Jedną z głównych zalet korzystania z lokalnej drukarni, oprócz pomocy lokalnej gospodarce, jest możliwość osobistego zapoznania się z materiałami promocyjnymi. Możesz dotknąć i poczuć papier i wybrać jakość, która według Ciebie działa zgodnie z wymaganiami Twojej firmy. Kolejną korzyścią z korzystania z lokalnej drukarni jest to, że masz możliwość nawiązania współpracy z inną firmą w sąsiedztwie, co może być korzystne dla Twojej firmy.
Jeśli zamiast tego drukujesz swoje logo na tchotchkes, są też firmy lokalne i internetowe, które oferują rozwój tych produktów promocyjnych. Firmy te często mają duży katalog materiałów promocyjnych, które są w magazynie, począwszy od stylu, ceny i koloru. Możesz przejrzeć katalog, aby znaleźć produkt, który działa w ramach Twojego budżetu i pasuje do Twojej kampanii marketingowej. Po wybraniu przedmiotu możesz wynegocjować rabat hurtowy lub inną zachętę. Kupując duże ilości produktów promocyjnych, pamiętaj o tym, ile miejsca potrzebujesz na jego przechowywanie. O ile 5000 ołówków może nie zajmować zbyt wiele miejsca w Twoim biurze, 5000 plecaków może być czymś więcej niż Twoja firma może przechowywać w tym samym czasie.
Zwiększenie sprzedaży dzięki materiałom promocyjnym
Skuteczne wykorzystanie materiałów promocyjnych może zapewnić niezapomniane wrażenia dla potencjalnych klientów i klientów oraz zachęcić ich do zakupu od firmy. Pamiętaj, aby opracować strategię przed stworzeniem materiałów promocyjnych i upewnić się, że jest zgodna z ogólną strategią marketingową Twojej organizacji. Śledź korzystanie z produktów promocyjnych, aby wiedzieć, kiedy są rozdawane i komu, dzięki czemu można skutecznie obliczyć zwrot z inwestycji.
