Każdego roku setki przedsiębiorców rozpoczynają hurtownie w Stanach Zjednoczonych. To, co wydaje się być biznesem z potencjałem - kupowanie produktów po obniżonych cenach i sprzedawanie ich firmom z zyskiem - może być zbyt trudne do utrzymania, o ile nie masz silnych umiejętności jako sprzedawca, twierdzi prezes Adam Fein z Pembroke Consulting Inc. Filadelfia. Jednak dzięki odpowiedniemu podejściu możesz sprawić, że Twoja hurtownia będzie trwała.
Znajdź sprzedawców w swojej okolicy, których produkty znasz, ponieważ będziesz musiał odpowiedzieć na wiele pytań podczas sprzedaży. Zapytaj ich, jakich produktów oczekują w swoich sklepach, co lubią i czego nie lubią na temat ich obecnych hurtowników i ile płacą za produkty.
Nadaj swojej firmie nazwę, której nie używa żadna inna firma. Skontaktuj się z sekretarzem stanu, aby upewnić się, że Twoje imię jest unikatowe.
Wynajmij magazyn do przechowywania przedmiotów hurtowych. Weź pod uwagę, jakie rodzaje produktów sprzedasz i ile będziesz potrzebował w magazynie w dowolnym momencie przy wyborze wielkości magazynu.
Skorzystaj z przewodnika po produktach hurtowych, takiego jak proproductsourcing.com, aby znaleźć produkty, z którymi chciałbyś kupić sprzedawców detalicznych, z którymi rozmawiałeś. Kupuj produkty o najwyższej jakości i najniższej cenie, jakie możesz znaleźć; Ta kombinacja zwiększy zarówno Twój biznes, jak i Twój zysk. Przechowuj przedmioty w swoim magazynie.
Ustaw ceny produktów, które pozwolą Ci osiągnąć zysk, ale są nadal niższe niż ceny detaliczne. Jeśli to możliwe, ustalaj ceny niższe niż ceny konkurencji, ale polegaj na bliskości do klientów, jakości towarów i profesjonalnym sposobie sprzedaży towarów.
Skontaktuj się z lokalnymi sprzedawcami z listą swoich zapasów, cen, godzin pracy i informacji kontaktowych. Szybko odpowiadaj na wszelkie odpowiedzi i ustal pisemną umowę z wyszczególnieniem konkretnych produktów i cen, które należy dostarczyć sprzedawcy. Zachowaj koniec umowy; łatwiej jest utrzymać klientów, niż znaleźć nowe.
Ustaw godziny, które będą obecne w Twoim magazynie dla klientów. Wynajmuj kierowców dostarczających przesyłki, aby byli obecni w tych godzinach lub planuj poinformować klientów, że są to godziny na wysłanie swoich kierowców do odbioru.
Odwiedź sprzedawców detalicznych, którzy nie wykazali zainteresowania Twoją usługą, aby dowiedzieć się, co możesz zrobić, by zarabiać na swojej działalności. Wprowadź te zmiany w swojej firmie, gdzie to możliwe, i ponownie podejdź do tych sprzedawców, aby dojść do porozumienia biznesowego.
Wskazówki
-
Odwiedź lokalne biuro Small Business Administration, aby upewnić się, że spełniasz wszystkie wymagania prawne dotyczące hurtowni w Twoim hrabstwie.
