Avon jest sprawdzoną w czasie firmą sprzedaży bezpośredniej. Żądają wielu przedstawicieli i mają zróżnicowaną, wysokiej jakości linię produktów. Jeśli jesteś już przedstawicielem lub myślisz o nim, musisz mieć możliwość wyznaczania celów dla siebie, promowania produktów i bycia asertywnym. Można odnieść sukces w tym biznesie sprzedaży bezpośredniej, ale trzeba włożyć w to wysiłek. Oto kilka pomysłów, jak najlepiej wykorzystać swój biznes Avon.
Wyznaczone cele. Stwórz szczegółowy plan, ilu nowych klientów będziesz kontaktować się z każdym miesiącem, ile dochodu wygenerujesz w każdym miesiącu i ile obserwacji klientów wykonasz każdego miesiąca. Trzymaj te cele przed sobą przez cały czas. Przeglądaj je codziennie i pracuj, aby je przekroczyć. Na przykład: chcesz przywieźć 10 nowych klientów w tym miesiącu, zarobić 500 USD i śledzić z 30 poprzednimi klientami. Każdego dnia sprawdzaj ten cel i zadaj sobie pytanie, co możesz zrobić, aby osiągnąć cel. Następnie zmierzaj do celu i zwiększaj go co miesiąc.
Wymień swoje imię. Pozwól ludziom znać swoją firmę i rozmawiaj z nimi o produktach. Poproś o skierowanie, jeśli znają kogoś, kto lubi produkty Avon. Bądź czujny na nowe możliwości, gdziekolwiek jesteś. Przepuścić ulotki i wizytówki. Zapytaj ludzi, czy możesz uzyskać ich informacje, aby rozpocząć konsultacje. Ciągłe promowanie swojej firmy to jedyny sposób na zarabianie pieniędzy. Na przykład: co tydzień odwiedzasz spotkanie PTA. Tam nawiązujesz rozmowę z nową Mamą i wspominasz, że sprzedajesz produkty Avon. Wydaje się być zainteresowana, więc podajesz więcej informacji. Dajesz jej wizytówkę i katalog. Następnego dnia zadzwoni do ciebie z zamówieniem dla siebie i powie ci, że przekazała ci katalog w swoim biurze i będzie miała dla ciebie więcej zamówień w ciągu najbliższych kilku dni. Zrobiłeś nowy kontakt główny i kilka dodatkowych. Możesz regularnie odwiedzać jej biuro, aby złożyć zamówienie i nowe katalogi.
Bądź kreatywny. Poświęć trochę czasu każdego dnia na zastanowienie się nad sposobami kreatywnego pakowania produktów. Twórz promocje, bodźce, koszyki, imprezy tematyczne … każdy wyjątkowy pomysł, który odróżni Cię od konkurencji. Przykładem może być stworzenie w maju koszyka balsamów w celu promocji prezentu na Dzień Matki. Utwórz ulotkę, aby móc wysyłać pocztę e-mail lub wiadomości do starszych klientów. Innym pomysłem jest promocja urodzin, w której każdego roku otrzymujesz kupon z okazji swojego urodziny, a także spersonalizowaną notatkę w swoim najnowszym katalogu.
Wykorzystaj swoje zalety. Jedną z zalet bycia przedstawicielem Avon jest fakt, że masz indywidualny kontakt z klientem. Kiedy klient udaje się do sklepu, aby kupić produkt, nie może go najpierw wypróbować, zadać pytań lub zgłosić uwag. Zagraj w to, że jesteś tam dla klienta i zależy ci na nim. Uzupełnienie wszystkich nowych klientów po dokonaniu zakupu. Zaplanuj specjalny lunch lub sprzedaż dla swoich najlepszych klientów. Obsługa klienta jest kluczem do odniesienia sukcesu w tym biznesie sprzedaży bezpośredniej. Przykład: masz klienta, który kupuje od ciebie tę samą szminkę. Ten produkt będzie w tym miesiącu wyjątkowy. Zadzwoń lub wyślij e-mail do klienta, aby poinformować ją o specjalnym. Daj jej znać, że troszczysz się o nią, a ona ci ufa i chce nadal prowadzić z tobą interesy.
Sieć z innymi. Jeśli znasz inne kobiety, które są przedstawicielami Avon, lub jakiegokolwiek innego przedstawiciela sprzedaży bezpośredniej, porozmawiaj z nimi o ich działalności. Bądź otwarty i szczery i chętnie dziel się pomysłami i poradami. Jeśli możesz zbudować grupę ludzi, którzy wszyscy chcą odnieść sukces, spotykaj się regularnie. Omów strategie, cele i plany. Przyniesie to korzyść wszystkim zaangażowanym!
