Udział w targach daje możliwość poinformowania potencjalnych klientów o swoich produktach lub usługach. Najlepiej, jeśli zaczniesz planować targi przynajmniej na kilka miesięcy przed jego rozpoczęciem. Daje to wystarczająco dużo czasu na staranne przemyślenie najważniejszych wiadomości, które chcesz przekazać uczestnikom, tworzenie eksponatów oraz zapraszanie klientów i potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojego stoiska. Gdy pojawisz się na swoim pierwszym targach, oceń, co chcesz zmienić, i przygotuj się na to, co stworzyłeś podczas pierwszego pokazu.
Ustaw Pokaż cele
Zapisz realistyczne cele targów, w których chcesz wziąć udział, ponieważ pomoże Ci to ustalić, jakie eksponaty i personel potrzebujesz. Na przykład możesz chcieć nawiązać kontakt ze 150 potencjalnymi klientami lub sprzedać produkty o wartości 25 000 USD, wymagające przez cały czas dwóch pracowników sprzedaży. Kolejnym celem może być zebranie informacji kontaktowych od potencjalnych klientów, dzięki czemu można je sprzedać po zakończeniu programu. Niektóre firmy korzystają z targów w celu wprowadzenia nowych produktów lub w celu zwiększenia rozpoznawalności marki.
Wybierz kosmos
Większość targów sprzedaje stoisko w różnych cenach, w zależności od tego, gdzie znajduje się stoisko i jego wielkości. Na przykład, jeśli chcesz wprowadzić nowy produkt lub usługę, potrzebujesz najbardziej traffickowanego miejsca, na które możesz sobie pozwolić, na przykład w głównym przejściu. Jeśli chcesz przekonać ludzi do kupowania, rozmawiając z każdym przedstawicielem handlowym, wybierz spokojniejszą przestrzeń, w której wielu sprzedawców może prowadzić rozmowy z potencjalnymi klientami.
Zaprojektuj stoisko
Dowiedz się, jakie wymiary i układ miejsca chcesz zlokalizować na wystawie, ponieważ pomoże to w zaprojektowaniu Twojego stoiska. Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie kontaktowali się ze swoimi pracownikami, możesz ustawić stoisko tak, aby uczestnicy mogli chodzić po całej przestrzeni i oglądać różne eksponaty. Zdecyduj, jakie wiadomości chcesz przekazać kabinie. Następnie narysuj układ piętra, aby pokazać, gdzie znajdują się eksponaty, stoły i obszary sprzedaży, aby przekazać te wiadomości. Po sfinalizowaniu planu piętra zacznij planowanie swoich eksponatów, materiałów sprzedażowych i materiałów informacyjnych, które chcesz przekazać uczestnikom. Jeśli chcesz skorzystać z gratisów, aby zebrać informacje kontaktowe, dowiedz się, co jest najbardziej prawdopodobne, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i zacznij wyciągać elementy razem.
Personel pociągu
Rozpocznij szkolenie swoich sprzedawców przynajmniej na kilka tygodni przed rozpoczęciem pokazu. Wyjaśnij swoje cele związane z pokazem i poprowadź sprzedawców za pomocą różnych scenariuszy. Na przykład, jeśli planujesz zebrać informacje kontaktowe, ale nie sprzedajesz niczego na wystawie, powinieneś przeszkolić sprzedawców, jak podejść do uczestników i zachęcić ich do podania ich danych kontaktowych. Jeśli chcesz sprzedawać produkty, następnie przeszkól pracownikom w znalezieniu odpowiednich kupujących, przekonaj ich do zakupu i dokończenia sprzedaży za pomocą formularza zamówienia lub za pomocą systemu przetwarzania płatności.
Promuj stoisko
Kilka tygodni przed rozpoczęciem targów zaproś swoich obecnych klientów i wszystkich na twojej liście potencjalnych klientów. Zapytaj koordynatorów targów, czy mają jakieś bezpłatne bilety, które możesz rozdać, aby zwiększyć ruch na swoim stoisku. Użyj swoich kont na Facebooku i Twitterze, aby poinformować o programie. Przypomnij ludziom na tydzień przed rozpoczęciem koncertu, o jaki numer stoisz, i powiedz im, czego możesz oczekiwać na swoim stoisku, na przykład gratisów, darmowych informacji lub demonstracji, jak działa twój produkt.
