Jak płacić prowizje do swojego personelu sprzedaży. Płaska prowizja, skala przesuwu lub skala progresywna? Jeśli nadzorujesz pracowników sprzedaży, oto kilka wskazówek, jak je zapłacić.
Określ stawkę i rodzaj prowizji dla sprzedawców w Twojej branży.
Używaj statystyk Bureau of Labor (w szczególności badań wynagrodzeń), lokalnych badań ekonomicznych (zadzwoń do biura władz lokalnych po więcej informacji) i stowarzyszeń handlowych (większość z nich można znaleźć w Internecie za pomocą wyszukiwarki Google) w celu ustalenia stawki w twojej branży.
Dowiedz się, jaka struktura prowizji jest używana w Twojej branży. Czy istnieje pensja podstawowa z prowizją po osiągnięciu limitu? Czy jest to płaska skala z prowizją o stałej stopie czy progresywną lub ruchomą skalą, w której stawka prowizji różni się w zależności od ogólnej wydajności sprzedawcy?
Ustaw stawki prowizji na poziomie, który przyciąga i zatrzymuje dobrych pracowników. Nie bądź głupi i głupi. Najlepszy sprzedawca wart jest dodatkowych punktów procentowych.
Ustal stawki prowizyjne w momencie wynajmu.
Rozważ zwiększenie stawek, jeśli sprzedawca spełnia określone cele.
Wskazówki
-
Jeśli nie możesz doliczyć dolarów, dodaj wygodę.Elastyczne godziny pracy, telepraca, a nawet niewielkie zachęty, takie jak odbiór pralni chemicznej, przyciągną potencjalnych sprzedawców.
