Przedstawianie pomysłu swoim przełożonym lub podczas spotkania biznesowego może być zastraszające. Ale mówienie o nowych pomysłach i sugestiach może pokazać kierownictwu, że chcesz przejąć inicjatywę, która może być dla ciebie pozytywna, nawet jeśli twoje pomysły nie zostaną ostatecznie wykorzystane. Sposób, w jaki sugerujesz swój pomysł i sposób, w jaki podążasz za nim, może decydować o powodzeniu tempa i poziomie zainteresowania, jaki mają dla ciebie pracodawcy.
Zbuduj związek
Jeśli planujesz wpaść na pomysł kierownictwu, staraj się, aby twoje relacje z osobami z wyższej półki były jak najbardziej pozytywne. Entrepreneur.com zaleca promowanie godnych zaufania relacji z szefem przed rozpoczęciem pitchingu. Udowodnienie, że jesteś rzetelny, profesjonalny i odpowiedzialny, może dać Twojemu pomysłowi więcej uwagi, a Twoje sugestie są bardziej wartościowe. Może to oznaczać wszystko, od konsekwentnego pokazywania się do pracy na czas i dotrzymywania terminów, do utrzymywania profesjonalnych i partnerskich relacji z kolegami.
Zidentyfikuj docelowy interesariusz
Aby zidentyfikować, który interesariusz powinien wziąć pod uwagę, zastanów się, który wydział będzie miał największy wpływ i zwróć się do lidera tego działu.Zbadaj projekty, które interesariusze wspierali w przeszłości, kampanie i projekty, w których byli pasjonatami, a nawet jakiekolwiek cele charytatywne, które wspierają, aby sprawdzić, czy którekolwiek z nich może odnosić się do twojego pomysłu. Zapewnia to kąt nachylenia w celu przekonania docelowego interesariusza.
Pytania dotyczące badań i przewidywania
Zanim rzucisz pomysł, zbadaj wszystkie jego aspekty. Sprawdź, na jakie działy lub strategie może wpłynąć pomysł, rynki, na które może wpływać, oraz zalety i wady. Jeśli są jakieś badania lub statystyki związane z tym, to masz je pod ręką w trakcie gry. Postaw się w fotelu szefa i zastanów się, co dla ciebie ważne. Przygotuj odpowiedzi na wszelkie pytania wynikające z tego ćwiczenia w przypadku, gdy zostaniesz zapytany podczas spotkania.
Zachowaj krótki
Entrepreneur.com zaleca utrzymywanie początkowego tempa krótkiego. Zaproponuj pomysł i wygraj najpierw zainteresowanie, a następnie podaj bardziej szczegółowe informacje na późniejszych spotkaniach. Pomaga to utrzymać zainteresowanie, które może osłabnąć w dłuższej prezentacji. Według Inc.com, winda ma trzy wyraźne elementy: korzyść, wyróżnik i prośbę. Zdefiniuj, w jaki sposób Twój pomysł pomaga firmie w części "korzyści", dlaczego pomysł jest bardziej skuteczny niż obecny proces w "wyróżniku" i czy możesz ustawić czas, aby omówić ten pomysł bardziej szczegółowo w części "zapytaj". Jak sama nazwa wskazuje, boiska windowe powinny być tak długie, jak jazda windą - co najwyżej minuta lub dwie.
Zagryźć
Początkowo pomysł może być trudny do osiągnięcia. Nawet jeśli twój szef wydaje się zainteresowany twoim początkowym boiskiem, zainteresowanie może zniknąć po odroczeniu spotkania. Po spotkaniu wyślij wiadomość e-mail, aby poprosić o dostępność swojego szefa w celu dalszego omówienia tego pomysłu. Ustaw termin spotkania w jego kalendarzu. Jeśli trudno jest mu ustawić czas, wyślij e-mail z przypomnieniem po kilku tygodniach. Możesz na przykład napisać: "Wydawało mi się, że jestem zainteresowany moim pomysłem na zmianę oprogramowania podczas spotkania 5 października. Chciałbym porozmawiać o tym dalej, jak zasugerowałeś. Czy masz w tym tygodniu jakieś możliwości? " Zapewnia to wyraźne przypomnienie, dlaczego był zainteresowany i zapewnia działania, które można podjąć, nie będąc zbyt imponującymi.
