Sukces sprzedawców polega na czymś więcej niż sprzedaniu określonej liczby garniturów każdego miesiąca. Znany sprzedawca kostiumów zna znaczenie i głębsze znaczenie każdego sprzedawanego przez siebie produktu, a także kultywuje relacje z klientami, które odzwierciedlają profesjonalizm reprezentowany przez kombinezon.
Umieść klienta na pierwszym miejscu
Dobry sprzedawca zrobi wrażenie na swoich klientach, będąc uczciwym i kładąc większy nacisk na wygląd klienta niż na jego potencjalną sprzedaż. Jeśli kombinezon nie pasuje do niego lub jeśli styl nie wygląda dobrze na kliencie, powiedz mu. Ale jak słowo to objawienie jest najważniejsze. Nie mów, że klient jest za duży jak na garnitur lub w jakiś sposób go porzucił. Powiedz mu wyraźnie, że kombinezon go nie pochlebia, a ty nie sprzedasz mu garnituru, który sprawi, że będzie wyglądał mniej profesjonalnie i imponująco dla klientów i kolegów.
Zapamiętaj preferencje swoich klientów
Kluczowym elementem wyróżniającym sprzedawcę kostiumów jest jego pragnienie pielęgnowania relacji. Typowy sprzedawca garniturów może traktować klientów tak, jakby nigdy więcej ich nie zobaczył. Ale skuteczny sprzedawca garnitur poznaje każdego klienta, rozumiejąc, gdzie pracuje klient, jego budżet i rodzaje garniturów, jakich zwykle potrzebuje. Poznaj preferencje dotyczące koloru i stylu klienta, aby zaproponować dopasowane koszule i krawaty, które klient będzie chciał. Jeśli klient po prostu wejdzie do sklepu i automatycznie dowiesz się, jakiego rodzaju garnitury chce, na podstawie poprzedniej wizyty, zrobisz trwałe wrażenie.
Zrób własny marketing
Niektórzy sprzedawcy polegają na sklepie odzieżowym, który zajmuje się takimi zadaniami jak marketing i pozostawanie w kontakcie z poprzednimi klientami. Jeśli jednak chcesz być skutecznym sprzedawcą garniturów, weź sprawy w swoje ręce i traktuj klientów jak swój własny mini-biznes. Przygotuj listę osób, które sprzedałeś, i skontaktuj się z nimi osobiście, aby poinformować ich o nowych ofertach sprzedaży i nowych produktach, którymi mogą być zainteresowani. Zrób swój własny marketing i możesz zauważyć duży wzrost sprzedaży.
Wyraź ważność garnituru
Jeśli uważasz, że garnitury są nudne i prawie wierzą, że wszystkie wyglądają tak samo, nie odniesie to wielkiego sukcesu. Ale jeśli zrozumiesz znaczenie i symbolikę dobrego garnituru i wyrazisz to swoim klientom, prawdopodobnie zobaczysz lepszą sprzedaż. Na przykład w wywiadzie dla artykułu Times Free Press z grudnia 2010 r., Melvin Odom Jr., sprzedawca z Belkiem, powiedział Holly Leber, że uważa, że pasuje do współczesnej wersji zbroi, którą nosisz w walce. Dobry garnitur przygotowuje Cię do sprostania wyzwaniom dnia i symbolizuje Twój przyszły sukces.
Bądź w stylu Savant
Kiedy twój klient potrzebuje określonego rodzaju garnituru, powinieneś wiedzieć od razu, gdzie są kombinezony i które najlepiej pasują do jego potrzeb. Nie krępuj się, aby przemyśleć wybór w sklepie - wiedz, że są zimne. Dowiedz się, jak działa kombinezon i wyjaśnij go swojemu klientowi, zwłaszcza jeśli poprosi o dopasowanie, które w rzeczywistości nie będzie dobrze wyglądać. Jeśli jesteś ekspertem od garniturów i komunikujesz się z powodzeniem, Twoi klienci zaufają Twoim rekomendacjom.
