Wskaźnik marży brutto jest jednym z najczęstszych rodzajów wskaźników używanych przez firmy i analityków biznesowych podczas kontroli wydajności organizacji przez pewien okres, zazwyczaj rok. Porównuje on kwotę wygenerowanej sprzedaży z kosztem, jaki potrzebował do stworzenia towaru na sprzedaż. Rezultatem jest procent sprzedaży liczony w stosunku do zysku brutto. Im wyższa marża, tym skuteczniej firma produkuje dobra. Jednak pomimo swojej użyteczności, wskaźnik marży zysku brutto napawa wieloma trudnościami.
Dodatkowe wydatki
Podstawową i najbardziej oczywistą trudnością związaną ze wskaźnikiem marży brutto jest to, że obejmuje on tylko zysk brutto. Wskaźnik ten będzie wskazywał jedynie marżę, którą pozostała działalność po uwzględnieniu wszystkich zmiennych i bezpośrednich kosztów produkcji. Może to być przydatne, ale pozostawia szeroki zakres innych kosztów, które nie są uwzględnione, w tym podatki, wynagrodzenia pracowników i inne koszty pośrednie. Dlatego zazwyczaj konieczne jest zbadanie zarówno marży zysku brutto, jak i marży zysku netto.
Obliczenia
Obliczenia użyte do stworzenia wskaźnika marży zysku brutto również mogą napotkać trudności. Podstawowa część wskaźnika, całkowita sprzedaż, jest często łatwa do obliczenia, ale nie zawsze. Firma musi zdecydować, czy liczyć całą sprzedaż, łącznie z tymi w należnościach, które jeszcze nie zostały zapłacone, lub tylko sprzedażą, która faktycznie została zapłacona. Wybór kosztów, które bezpośrednio wpływają na produkcję, a które nie, może być również trudny dla wielu firm.
Tendencje spadkowe i fałszywe założenia
Wysoka marża zysku brutto może wydawać się dobra dla biznesu, ale może również oślepić firmę na przyszłe warunki. Marża zysku brutto może powoli spadać w odstępach, z roku na rok, dopóki spółka nie znajdzie się pod presją finansową. Jeśli firma skieruje wszystkie swoje dodatkowe pieniądze na badania i rozwój lub ekspansję, musi nagle wycofać się z projektów, aby pokryć wzrost kosztów, których nie dostrzegł, ponieważ marża brutto była dodatnia wiele lat temu.
Odmiana przemysłu
Marża zysku brutto również jest różna w zależności od branży, co może prowadzić do pewnego zamieszania. Branża lotnicza, która ma wysokie koszty, takie jak paliwo lotnicze, może mieć typową marżę brutto wynoszącą zaledwie kilka procent, bardzo niską, ale oczekiwaną. Branża oprogramowania może mieć marżę brutto sięgającą nawet 90 procent ze względu na wysoką liczbę sprzedaży, ale niskie koszty produkcji. Jest to również uważane za normalne. Jeśli firma nie dopasuje współczynnika marży brutto do właściwej branży, liczby te mogą przynieść niewiele dobrego w szerokich porównaniach.
