Niska marża zysku oznacza, że Twoja firma nie konwertuje skutecznie przychodów na zysk. Ten scenariusz może wynikać z zbyt niskich cen lub zbyt wysokich kosztów sprzedanych towarów lub kosztów operacyjnych. Niskie marże są ustalane w odniesieniu do twojego przemysłu i historycznego kontekstu w twojej firmie.
Niskie Margin Factors
Firmy monitorują trzy różne marże zysku: marża brutto, marża operacyjna i marża netto. Na każdym poziomie rachunku zysków i strat firmy podzieliłeś określony poziom zysku według przychodów w danym okresie, aby określić marżę. Na przykład marża brutto to zysk brutto podzielony przez przychód.
Zysk brutto to dochód minus COGS lub koszty zmienne. Punktem wyjścia dla niskich marż są niskie ceny. Jeśli Twoja firma nie nalicza, jakie towary są warte, tracisz dodatkowe możliwości zarabiania. Koszt 9,99 USD za przedmiot, który kosztuje 6 USD, oferuje ograniczoną marżę brutto w stosunku do 12,99 USD za tę samą pozycję.
Wydatki często stanowią składnik marży, którą firmy mają trudności z kontrolowaniem. Wysokie koszty materiałów lub zapasów, koszty wysyłki lub koszty pakowania mogą prowadzić do nadmiernych ilości COGS. Czynsz budowlany, opłaty za media i praca najemna należą do potencjalnie drogich kosztów operacyjnych.
Interpretacja niskich marż
Deklaracja marginesów "niski" jest względna. 30 procentowa marża brutto jest bardzo niska w niektórych branżach lub sektorach, ale w innych jest bardzo wysoka lub nawet wyższa. Według danych CSIMarket sektor technologii miał średnią rentowność brutto na poziomie 49,06 procent w kwietniu 2015 roku. Dlatego firma o marży brutto wynoszącej 35 procent jest znacznie poniżej standardów branżowych. Natomiast firma technologiczna o marży brutto wynoszącej 60 procent jest znacznie wydajniejsza. Normy branżowe różnią się w zależności od struktury kosztów i konkurencji. Niskie marże odnoszą się również do wcześniejszych wyników Twojej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, stabilne i rosnące marże świadczą o pozytywnym zdrowiu finansowym firmy.
Negatywne skutki
W niektórych przypadkach niskie marże są zgodne z dążeniem firmy do agresywnego zwiększania udziału w rynku. Możesz poświęcić krótkoterminowy zysk, aby wygenerować ruch. Jednak niskie marże, które nie są częścią strategii, oznaczają, że nie generujesz dużych zysków z działalności i przychodów. Bez poprawy marży Twoja firma może mieć problemy aby nadążyć za długami i wydatkami, inwestuj w dochody z ekspansji i dystrybucji dla właścicieli.
Poprawianie niskich marż
Po rozpoznaniu czynników wpływających na niskie marże Twojej firmy możesz podjąć kroki w celu poprawy efektywności zysków. Badania rynku oferują wgląd w to, czy masz miejsce, aby podnieść ceny swoich towarów. Przeglądanie opcji dostawców, negocjowanie niższych kosztów i kupowanie większych ilości to strategie obniżania COGS. Podobnie, spojrzenie na tańsze możliwości operacyjne może pomóc w przycięciu stałych wydatków.
