Jak wycenić produkt. W świecie marketingu produkty cenowe obejmują 2 z 4 najważniejszych aspektów działalności. Ustalanie ceny, która przynosi wartość zarówno klientom, jak i Twojej firmie, ma kluczowe znaczenie dla długowieczności i rentowności Twojej firmy. Kilka czynników wpływa na ustalenie właściwych cen dla produktów Twojej firmy.
Zrozum, że cena sugeruje pewną wartość klientowi. Ustalenie zbyt wysokiej lub zbyt niskiej ceny może ograniczyć rozwój firmy. Może to również powodować poważne problemy w zakresie sprzedaży i przepływu gotówki.
Zwiększ swój zysk, rozumiejąc wartość swojego produktu dla konsumenta. Cena produktu to twoja finansowa nagroda za dostarczenie produktu; wartość jest tym, co twój klient uważa za wartość produktu. Oceń korzyści, które oferuje twój produkt swoim klientom, oraz to, jak wpływa ona na ich decyzje zakupowe.
Weź pod uwagę zarówno stałe, jak i zmienne koszty związane z produkcją Twojego produktu. Stałe koszty, takie jak powierzchnia handlowa czy ubezpieczenie, pozostają stałe niezależnie od tego, co produkujesz lub sprzedajesz. Koszty zmienne, takie jak płace i materiały, rosną wraz z kwotą, którą produkujesz lub sprzedajesz. Ustalając cenę, musisz wziąć więcej pieniędzy niż tylko koszty produkcji, abyś mógł zarobić.
Dostosuj swoje ceny do cen konkurencji w zakresie, w jakim to możliwe. Nigdy nie oceniaj swoich produktów zbyt wysoko lub niżej niż konkurencja bez ważnego powodu.
Zastosuj różne taktyki cenowe, aby przyciągać klientów i maksymalizować zyski. Obejmują one oferowanie specjalnych cen w czasie promocji; ceny z wartościami nieparzystymi, np. za 9,99 USD zamiast 10 USD; sprzedaż produktów ze stratą w celu przyciągnięcia nowych klientów; sprzedaż unikalnego produktu lub usługi po wysokiej cenie; i rozpoczynanie nowego produktu po niższej cenie, zwiększając go, gdy produkt zyskuje na popularności.
Ostrzeżenie
Uważaj, aby zbyt często używać obniżonych cen. Klienci mogą stać się podejrzani i nieufni wobec codziennych cen, jeśli sprzedajesz 99 procent czasu.
