Udana sprzedaż w Internecie to gra liczbowa. Polega na przyciąganiu jak największej liczby odwiedzających do Twojej witryny i tworzeniu treści, które skłonią ich do zakupu. Im więcej oczu patrzysz na swoje towary, tym większe prawdopodobieństwo sprzedaży produktów lub usług. Możliwe jest korzystanie z oprogramowania i usług kontraktowych w celu zarządzania pracą nieruchomości e-commerce, dzięki czemu możesz skoncentrować się na rozwoju swojej linii produktów.
Niektóre rzeczy sprzedają online lepiej niż inne
Standaryzowane artykuły, takie jak książki, muzyka i elektronika, lepiej sprzedają się w Internecie niż przedmioty oparte na indywidualnym smaku, takie jak biżuteria i produkty dla smakoszy. Cena jest ważna, jeśli sprzedajesz coś znormalizowanego. Jeśli konkurenci oferują niskie ceny i bezpłatną dostawę lub odbiór w sklepie, a nie możesz, wypróbuj zachęty, takie jak punkty bonusowe, aby Twoje produkty wyglądały na bardziej korzystne. Sprzedawcy internetowi wykazują niskie ceny produktów, dzięki czemu klient może kliknąć, aby zrealizować zamówienie i ukończyć sprzedaż, nie biorąc pod uwagę dodatkowych kosztów dostawy.
Twoja witryna to Twój sklep
Twoja strona internetowa musi prezentować Twoje produkty, łatwo nawigować i szybko się ładować. Strona spowalniająca ładowanie lub zawierająca zbyt wiele nieporozumień może utracić tego użytkownika. Sprzedaż online wymaga zrozumienia projektu i technologii lub pomocy osoby, która rozumie te rzeczy. Każda strona witryny musi przyczyniać się do tego, że użytkownik będzie klikać do kasy, oferując wezwania do działania, kody promocyjne i proste transakcje. Sprzedaż zawsze zatrudnia psychologię, a sprzedaż w Internecie nie jest niczym innym.
Znaczenie Copywriting
Twoja kopia musi zrobić dla Ciebie sprzedaż. Bardziej szczegółowe informacje na temat produktu, w tym alternatywne widoki, wykresy kolorów, opinie klientów, specyfikacje produktów i odpowiednie dodatkowe zakupy oferowane w pakiecie przy niewielkim rabacie, tym bardziej prawdopodobne, że klient kliknie, aby kupić. Jeśli sprzedajesz biżuterię, wyjaśnij jakość srebra i kamieni. Jeśli jest to dzieło sztuki, porozmawiaj o tym, jak powstało i co zainspirowało projekt. Nie mów po prostu, że ten kawałek jest piękny. Podaj pełną specyfikację elektroniki, składników na artykuły spożywcze i przedmioty higieny osobistej, a także pokaż zdjęcia lub filmy z pokazów.
Prowadzenie ruchu do Twojej witryny
Ranking wysoko w wyszukiwarkach jest jednym z najtańszych i najbardziej produktywnych sposobów przyciągnięcia zainteresowanych kupujących do Twojej witryny. Dowiedz się, jak zoptymalizować strony pod kątem wyszukiwarek; Narzędzia Google dla webmasterów to jeden pomocny zasób. Ponieważ optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest skomplikowana, rozważ zatrudnienie konsultanta SEO lub przynajmniej studiowanie tego przedmiotu. Utrzymuj aktywną obecność promocyjną na jak największej liczbie serwisów społecznościowych. Eksperymentuj z reklamą na portalach społecznościowych. Opublikuj na swojej stronie wszędzie, w tym CraigsList. Zachęć użytkowników do zapisania się do biuletynu i wyślij go co najmniej raz w miesiącu z najnowszymi promocjami. Jedną z korzyści płynących z przyciągania dużego ruchu do Twojej witryny jest możliwość generowania dodatkowych przychodów dzięki wyświetlaniu reklam. Sieci reklamowe, takie jak Google AdSense, umieszczają reklamy w Twojej witrynie i płacą za ten przywilej.
Konta handlowców i realizacja
PayPal, Master Card i Visa to sposoby na przyjmowanie pieniędzy w witrynie; oferują również oprogramowanie do koszyka, podobnie jak firmy hostingowe. Duże sklepy internetowe, takie jak Amazon, oferują usługi realizacji zamówień i mogą nosić swoje produkty na swoich stronach. Sprzedaż przez Internet jest łatwiejsza dzięki wykorzystaniu tych zakontraktowanych usług, a gdy już uzyskasz wszystkie swoje usługi, zarządzanie firmą internetową może być wykonane w ciągu zaledwie kilku godzin dziennie. Takie usługi mogą wydawać się drogie, ale generują wielkość, dzięki czemu można nadal generować zyski na małych indywidualnych marżach.
