Wielkość rynku dla określonego produktu może się różnić z powodu wielu okoliczności. Produkty, które konsumenci musieli mieć jeden rok, mogą zostać zignorowane w następnym, zbierając kurz na półkach sklepowych. Firmy muszą zrozumieć, w jaki sposób wahania wielkości rynku wpływają na ich potencjalne zyski. The zmienność wielkości rynku mierzy, w jaki sposób zmiany w wielkości rynku mogą zmienić oczekiwany dochód firmy.
Rozmiar rynku: rzeczywisty vs. budżetowany
The Wielkość rynku w branży to po prostu łączna liczba jednostek sprzedanych we wszystkich firmach w tej branży. The rzeczywista wielkość rynku to całkowita liczba jednostek sprzedanych klientom. The budżetowy rozmiar rynku to liczba jednostek, które firmy planowały sprzedać klientom. Na przykład, jeśli branża gier wideo planowała sprzedać 1 milion konsol w ciągu roku, ale faktycznie sprzedała 1,2 miliona, budżetowy rynek dla branży gier wideo wynosiłby 1 milion konsol, podczas gdy faktyczny rozmiar rynku wynosiłby 1,2 miliona.
Budżetowy udział w rynku
Z wyjątkiem monopoli, firmy uczestniczące w konkretnej branży nie kontrolują 100% sprzedaży na swoich rynkach. Firma udziały w budżecie to udział w rynku, który firma spodziewa się otrzymać w sprzedaży. Na przykład, jeśli branża gier wideo planowała sprzedać 1 milion konsol w ciągu roku, a Gry generyczne spodziewały się sprzedać 100 000 sztuk konsoli SuperGeneric w tym roku, udział w rynku dla gier ogólnych miałby wynosić 10 procent (100 000/1 000 000) 0,1 = 10 procent).
Oblicz wariancję wielkości rynku
Wzór na wariancję wielkości rynku (MSZV) wygląda następująco:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = ważona średnia cena każdego produktu
- MSZA = rzeczywista wielkość rynku
- MSZB = wielkość rynku określona w budżecie
- MSHB = udział w rynku ujętym w budżecie
W tym przykładzie Generic Games sprzedaje swoją konsolę SuperGeneric za 300 USD. Rzeczywista wielkość rynku w branży wynosi 1,2 miliona jednostek, a jego wielkość rynkowa wynosi 1 milion jednostek. Ogólny udział w rynku Generic wynosi 10 procent.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1M) x 0,1
= 300 X 200 000 x 0,1
= 300 x 20 000 = 6 000 000 $
Używa dla wariancji wielkości rynku
Obliczenie wariancji wielkości rynku może pomóc firmom ocenić, w jaki sposób zmiany wielkości rynku mogą wpłynąć na prognozy dotyczące dochodów. W tym przykładzie wzrost o 200 000 jednostek w stosunku do całego prognozowanego przemysłu przyczynił się do zwiększenia liczby sprzedanych 20 000 sztuk w stosunku do wewnętrznych prognoz Generic Games, co spowodowało dodatkowe 6 milionów USD w stosunku do spodziewanej sprzedaży.
