Zapotrzebowanie przedsiębiorstw na zakup mebli biurowych, po raz pierwszy lub zastąpienie zużytych mebli biurowych, jest rynkiem tak dużym, jak krajowy silnik gospodarczy. Istnieje wiele różnych klientów, którzy mogą być postrzegani jako nowi klienci do mebli biurowych. Tradycyjnie budynki biurowe były głównym celem producentów mebli biurowych, ale wraz z liczbą rodzimych firm istnieje nowa możliwość wejścia na rynek tej rosnącej niszy klientów.
Sprzedaż mebli biurowych dla nowych klientów
Opracuj plan marketingowy uwzględniający rodzaje i stosowność mebli biurowych dla różnych rodzajów klientów. Doceń, czy firmowe meble biurowe to zestaw ścianek działowych lub wbudowanych stanowisk komputerowych i krzeseł. Ustal również, czy klientem jest duża korporacja, czy mniejsza firma w biurze. Zrozum, że firma, która sprzedaje biurom wykonawczym, bibliotekom i krzesłom oprawionym w skórę firmom, może sprzedać te produkty firmie domowej jako luksusowej linii mebli biurowych.
Rozważ inne sposoby zdefiniowania grupy docelowej jako sposobu na wyróżnienie produktów firmy na konkurencyjnym rynku. Zdefiniuj swoich docelowych odbiorców potencjalnych nowych klientów, dzieląc swoje działania marketingowe na określony rodzaj działalności, np. Księgowych, kancelarie prawne, a nawet grafików.
Wykorzystaj badania rynku, aby zrozumieć potrzeby Twojej docelowej bazy docelowej. Korzystanie z grup fokusowych do badań jakościowych może pomóc w zrozumieniu potrzeb nowej grupy potencjalnych klientów z perspektywy funkcjonalnej, a także wrażliwości cenowej. Rozważ, jeśli to możliwe, badania ilościowe, aby pomóc określić, jaki może być potencjalny przychód z nowej sprzedaży generowanej przez nowych klientów. Użyj tych informacji, aby sprzedać pomysł wyższej kadrze zarządzającej.
Utwórz strategie wiadomości marketingowych, których potrzebujesz, aby pomóc w budowaniu świadomości wśród nowych klientów. Zbierz informacje od grup fokusowych, aby dostarczyć paszę dla kreatywnych silników Twojej agencji reklamowej lub promocyjnej.
Opracuj materiały promocyjne i plany medialne, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Rozumiem również, że sprzedaż osobista będzie ważną częścią planu marketingowego. Upewnij się, że Twoi pracownicy działu sprzedaży są przygotowani na 25-sekundowe boisko, a także dłuższe prezentacje sprzedaży, podczas których szczegóły dotyczące cen, dostaw i gwarancji są dokładnie omówione z nowym klientem.
