Założenie firmy headhuntingowej może być łatwe. Jeśli jesteś świetny w rozmowach z ludźmi przez telefon i negocjacje, kariera rekrutera może być dla ciebie odpowiednia. Jeśli jesteś także samowystarczalny, samostanowiony i przedsiębiorczy, założenie własnej firmy headhuntingowej może być dla ciebie spełnieniem marzeń. Wykonaj następujące kroki, aby skonfigurować własną firmę headhuntingową.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Komputer z szybkim dostępem do Internetu
-
Biznesowa linia telefoniczna z nieograniczoną długością
-
Przestrzeń biurowa
-
Fundusze początkowe
Konfigurowanie podstaw
Zdecyduj się na niszy. Chociaż możesz być generalnym headhunterem, większość agencji rekrutacyjnych ma specjalność, na której się koncentrują, takie jak opieka medyczna, przedstawiciele handlowi lub stanowiska na szczeblu kierowniczym. Specjalizacja w niszy da ci większą wiarygodność jako eksperta w tej dziedzinie i może ułatwić ci zawieranie umów z dużymi klientami.
Wybierz nazwę swojej firmy. Jeśli zamierzasz być jedynym właścicielem, możesz wybrać działanie pod podanym imieniem. Możesz także użyć swojego nazwiska, a następnie deskryptora, takiego jak "Rekrutacja Smitha".
Skonsultuj się z prawnikiem i księgowym, aby skonfigurować strukturę prawną dla swojej firmy. Istnieje kilka opcji do wyboru, ale pełnomocnik może udzielić porady eksperckiej na temat tego, który rodzaj struktury biznesowej będzie dla Ciebie najlepszy. Jako alternatywę można wybrać pracę z przenośnym pracodawcą o rekordowej organizacji, która obejmuje dodatkowe świadczenia, takie jak ubezpieczenia biznesowe. Zbadaj wszystkie opcje przed podjęciem decyzji.
Stwórz swoje materiały marketingowe. Teraz, gdy wybrałeś nazwę swojej firmy i masz formalny podmiot gospodarczy, możesz zacząć tworzyć zabezpieczenia marketingowe. Będziesz chciał, aby profesjonalnie drukowane wizytówki, podstawowa strona internetowa i papier firmowy były co najmniej. W zależności od tego, w jaki sposób wybierasz się na rynku swoich potencjalnych klientów, możesz również utworzyć broszurę lub inny element informacyjny, który możesz wysłać pocztą do potencjalnych klientów.
Opracuj zasady i procedury. Jak zamierzasz prowadzić swój biznes? Zdecyduj, czy masz standardową strategię rekrutacji, którą chcesz wykorzystać. Określ, czy będziesz potrzebować pracowników i czy zatrudnisz ich jako pracowników lub niezależnych wykonawców. Opracuj zasady i przepisy, których zamierzasz przestrzegać w prowadzeniu firmy. Powinieneś również rozwinąć umowę, której użyjesz do określenia opłat i relacji biznesowych z klientami.
Jak zacząć działać
Teraz, gdy masz już skonfigurowane ramy dla swojej firmy, nadszedł czas, aby zacząć prowadzić firmę. Wejdź w swoją sieć aktualnych kontaktów, aby pozyskać potencjalnych klientów. Niech twoje kontakty handlowe będą wiedzieć, że jesteś teraz w branży rekrutacyjnej i że będziesz miał okazję pomóc im wypełnić puste pozycje.
Zimno dzwoń do innych firm w swojej niszy. Zapytaj o ich potrzeby kadrowe i spróbuj odkryć problem w trakcie rozmowy. Po zidentyfikowaniu problemu powiedz, jak możesz go rozwiązać za pomocą swoich usług. Weź udział w lokalnych wydarzeniach networkingowych i rozdaj wizytówki każdemu, kogo spotkasz, nawet jeśli nie ma w nim niszowego przemysłu. Mogą mieć przyjaciół, którzy są lub mogą korzystać z twoich usług.
Postaraj się o kilka umów z klientami. Podczas gdy twoje umowy nie muszą być wyłączne, powinny one objaśnić twoje opłaty za umieszczenie i czas, przez który możesz próbować wypełnić otwarte pozycje, które firma ci mówi. Posiadanie wielu kontraktów daje największą możliwość łatwego dopasowania kandydatów do otwartych pozycji, które dobrze pasują.
Załóż konto z internetowymi tablicami ogłoszeń, które umożliwią ci przeszukiwanie baz danych. Zapewni to, że zawsze będziesz mieć pulę potencjalnych kandydatów, z którymi możesz się skontaktować. Opracuj inne systemy do badania i kontaktowania się z potencjalnymi kandydatami. Na przykład, jeśli specjalizujesz się w zakładaniu farmaceuty, możesz stworzyć system do dzwonienia do aptek w miejscach, w których masz otwartą pozycję. Pomogłoby to zidentyfikować potencjalnych kandydatów, którzy nie szukają aktywnie nowych miejsc pracy, ale są gotowi do skorzystania z odpowiedniej okazji. Są to tropy, których nie znajdziesz, przeszukując bazę danych CV, ponieważ kandydaci ci nie mieliby życiorysu zamieszczonego online.
Rozwijaj grupę potencjalnych kandydatów przez ludzi, których znasz, prowadząc badania i wykonując zimne połączenia. Posiadanie istniejącej puli kandydatów ułatwi ci szybkie wypełnianie pozycji, zamiast szukać nowego kandydata na każdą otwartą pozycję, którą chcesz obsadzić.
Wskazówki
-
Dobrze jest skonsultować się z prawnikiem w sprawie procesu rozruchu, a także przejrzeć swoje kontrakty. Czasami twoi klienci będą mieli umowę, z której będą korzystać bardziej niż twoja, i sprytnie jest sprawić, żeby twój adwokat najpierw to sprawdził. Postaraj się wcześniej przygotować zorganizowany system do śledzenia puli kandydatów i stanowisk, które aktualnie próbujesz wypełnić. Ułatwi Ci to życie, gdy Twój biznes kwitnie i pracujesz na wielu kontraktach w dowolnym czasie w całym kraju.
Ostrzeżenie
Przygotuj się na niepłacących klientów. Zdarza się, że w każdej branży i jako właściciel firmy będziesz musiał nauczyć się przygotowywać się do tej sytuacji. Będziesz musiał zdecydować, czy kwota, którą winien jest warta, jest odpowiednia, czy też bardziej wydajna jest po prostu odpisanie straty i przejście dalej.
