Prowizja to opłata płacona przedstawicielowi handlowemu za sprzedaż produktów firmy. Na przykład, jeśli pracujesz na prowizji w sklepie z odzieżą detaliczną, twój pracodawca zapłaci ci procent od każdej sprzedaży, którą wykonasz. Prowizja zastępująca to prowizja, którą otrzymuje przedstawiciel handlowy, gdy inny pracownik dokonuje sprzedaży. Zwykle pracownicy tacy jak menedżerowie zarabiają na zastąpieniu prowizji, gdy przedstawiciele handlowi, którym zarządzają, dokonują własnej sprzedaży. Firmy wykorzystują nadrzędne prowizje, aby zmotywować menedżerów sprzedaży lub innych pracowników do generowania sprzedaży od innych przedstawicieli.
Wprowadź właściwą branżę. Większość pracowników otrzymuje wynagrodzenie lub wynagrodzenie od pracodawcy, a nie prowizje. Zazwyczaj tylko sprzedawcy otrzymują prowizje, a kwota prowizji zależy od ilości wygenerowanej sprzedaży. Podczas gdy niektóre branże, takie jak odzież detaliczna, często płacą podstawową pensję plus prowizję od sprzedaży, inne, takie jak branża usług finansowych, często płacą tylko 100 procent prowizji sprzedawcom. Zanim zaczniesz zarabiać na sprzedaży innej osoby, musisz znaleźć branżę, która płaci tego typu prowizję.
Zostań menedżerem. Większość menedżerów sprzedaży zaczyna się jako handlowcy detaliczni, zanim przejdą do zarządzania. Jeśli nauczysz się biznesu i udowodnisz, że możesz generować sprzedaż, twój pracodawca może ostatecznie zaoferować ci stanowisko kierownicze, w którym jesteś odpowiedzialny za generowanie sprzedaży od grupy sprzedawców.
Zwiększ sprzedaż. Aby uzyskać prowizję od zastąpienia, musisz zmotywować zespół sprzedaży do wygenerowania własnych prowizji. Im więcej strategii możesz opracować, by zwiększyć sprzedaż, tym większa szansa na zarabianie na prowizjach. Jako kierownik sprzedaży, Twój pracodawca prawdopodobnie zapewni ci pewną swobodę w zakresie twoich strategii motywacyjnych, więc być może będziesz w stanie zapłacić niewielką pensję podstawową dla swoich sprzedawców lub opracować jakiś plan motywacyjny, aby zmotywować ich do dalszej sprzedaży. Jako doświadczony sprzedawca, który "był w okopach" i może odnosić się do codziennego doświadczenia przeciętnego sprzedawcy, powinieneś być w stanie zmotywować swoich pracowników sprzedaży do wyższych wartości sprzedaży. Niektórzy pracodawcy mogą płacić prowizję za zastąpienie, jeśli zwiększysz sprzedaż o pewien poziom podstawowy.
