Twoja firma nigdy nie zwiększy swojej wartości bez wzrostu. Ale rozwój biznesu nie dzieje się przypadkowo; to wynik strategicznych inicjatyw. Istnieją cztery podstawowe strategie rozwoju, które możesz wykorzystać do rozszerzenia swojej działalności: penetracja rynku, rozwój produktu, ekspansja rynkowa i dywersyfikacja.
Penetracja rynku
Wzrost poprzez penetrację rynku nie oznacza wchodzenia na nowe rynki ani tworzenia nowych produktów; jest to próba zwiększenia udziału w rynku za pomocą obecnych produktów lub usług. Tę strategię należy realizować, obniżając cenę produktu lub usługi lub zwiększając działania marketingowe, aby przyciągnąć klientów do konkurencji.
Rozwój produktu
Rozwój produktu oznacza tworzenie nowych produktów służących temu samemu rynkowi. Na przykład firma produkująca lody dla klientów instytucjonalnych rozszerza swoją ofertę o lody i sorbet. Firma może sprzedawać te nowe produkty obecnym klientom i rozwijać swoją działalność bez korzystania z nowych rynków.
Rozwój rynku
Rozwój rynku obejmuje wprowadzanie Twoich produktów lub usług na nowe rynki. Możesz chcieć wprowadzić nowe miasto, państwo, a nawet kraj. Lub możesz kierować na segment rynku. Na przykład piekarnia produkująca pieczywo na rynek konsumencki mogłaby wejść na rynek handlowy poprzez pieczenie chleba dla restauracji i sprzedawców detalicznych.
Dywersyfikacja
Dywersyfikacja jest najbardziej radykalną formą wzrostu. Polega ona na stworzeniu zupełnie nowego produktu na zupełnie nowy rynek. Jest to najbardziej ryzykowna strategia rozwoju, ponieważ jest najbardziej niepewna. Niepowodzenie jest wyraźną możliwością, chociaż potencjał wysokiej wypłaty może być wart ryzyka dla firm dysponujących odpowiednimi środkami finansowymi.
