Tymczasowa obniżka cen, znana w handlu detalicznym jako TPR, jest metodą marketingową, z której korzystają osoby i firmy, odkąd ktoś pomyślał o sprzedaży przedmiotu innej osobie. Kupony, bezpłatna dostawa i oferty w ograniczonym czasie to przykłady TPR, które konsumenci codziennie widzą. TPR jest często wykorzystywany do ożywienia stagnacyjnych wielkości sprzedaży.
Zdefiniowano TPR
TPR to narzędzie marketingowe mające na celu zwiększenie sprzedaży w perspektywie krótkoterminowej w celu zwiększenia ruchu i nowych klientów. Występuje zarówno w łańcuchach dostaw między przedsiębiorstwami, jak i konsumentami oraz między przedsiębiorstwami. Na przykład, jeśli firma zazwyczaj ma marżę na poziomie 50 procent, ale uważa, że obniżenie marży zysku do 25 procent w przypadku specjalnej wyprzedaży na Dzień Pamięci zwiększy ruch klientów na tyle, aby zwiększyć całkowite przychody, to tymczasowo obniży ceny na wakacje.
Ogólnofirmowy TPR
Prawie każda firma, która sprzedaje produkty, może korzystać z TPR w celu czerpania korzyści z jego działalności. Łańcuchy odzieżowe, domy towarowe, sprzedawcy elektroniki, sklepy samochodowe i sklepy spożywcze tymczasowo obniżają ceny niektórych artykułów, aby zwiększyć sprzedaż. Na przykład Proctor & Gamble, producent detergentu do prania Tide, może poprosić wszystkich swoich sprzedawców detalicznych, by tymczasowo obniżyli ceny swoich produktów Tide, aby wprowadzić sprzedaż na rynek. Aby to osiągnąć, Proctor & Gamble obniży cenę, którą detaliści płacą za hurtowe przesyłki Tide. Detaliści obniżają odpowiednio cenę za półkę i utrzymują tę samą marżę zysku na produktach Tide, a Proctor & Gamble poświęca zyski w celach marketingowych.
Zalety TPR
Potencjalne zalety TPR to wzrost ruchu klientów i świadomość marki dla przedmiotu. Wzrost ruchu klientów wyjaśniono za pomocą modeli elastyczności cen. Jeśli cena przedmiotu zostanie obniżona, wielkość sprzedaży na ogół wzrasta. W pewnym momencie w skali elastyczności cenowej nie jest to już jednak korzystne dla firmy. Świadomość marki zwiększa się również dzięki sile sprzedaży. Gdy klient widzi znaczną obniżkę ceny przedmiotu, ten klient jest bardziej skłonny do wypróbowania tego produktu. Kolejną zaletą jest to, że jeśli sprzedaż się powiedzie, zapasy produktów zostaną zmniejszone szybciej niż w normalnym tempie.
Wady TPR
TPR ma dwie podstawowe wady. Pierwszą wadą jest opłata, którą TPR czerpie z zysków firmy. Mimo że firma może sprzedawać więcej produktów klientom, marża zysku dla każdej jednostki jest zmniejszona, co oznacza, że całkowity przychód może wzrosnąć tylko o niewielką kwotę, jeśli w ogóle. Drugą wadą są możliwe efekty, jakie TPR może mieć na lojalność wobec marki. Ta wada dotyczy głównie towarów luksusowych i produktów premium. Na przykład, jeśli producent samochodów tymczasowo obniży cenę swojego luksusowego samochodu flagowego z 80 000 do 50 000 USD, klienci mogą postrzegać to jako poświęcenie jakości. Dodatkowo, ponieważ produkt jest dostępny dla szerszej grupy klientów, ekskluzywność lub "atrakcyjność snobowa" marki jest ograniczona.
