Kiedy ostatnio poszedłeś do firmy, która miała poczekalnię i nie widziała automatu? Codziennie przechodzimy przez automaty sprzedające, więc ktoś zdecydowanie zarabia na sprzedaży automatów. Ale nigdy nie myślimy o tym, skąd pochodzą te maszyny. I tu pojawia się twoja maszyna do sprzedaży automatów. Teraz, kiedy już wiesz, że rynek jest rzeczywiście dostępny dla tego produktu, jak go sprzedać?
Przedmioty, które będą potrzebne
-
W pełni opracowany plan marketingowy
-
Stronie internetowej
-
Grafik / projektant stron internetowych
-
Informacja prasowa
-
Broszury / niezawodna drukarka
-
Wizytówki
Opracuj podstawę swojego planu marketingowego dla biznesu vendingowego, podając szczegóły dotyczące produktu i klienta. Jakie typy automatów sprzedasz? Czy będą używane maszyny, nowe maszyny lub oba? Ponieważ jest to sprzedaż między firmami (B2B), którzy są właścicielami firm, na które chcesz kierować reklamy? Czy starasz się sprzedać większym firmom, takim jak Coca Cola czy mniejsze firmy butikowe, które umieszczają kilka automatów w różnych lokalizacjach?
Czy badania na temat innych automatów do sprzedaży w Twojej okolicy i online. Jak zdobywają informacje na temat swoich produktów vendingowych?
Opierając się na wynikach swoich badań i potencjalnym kliencie, zdecyduj, jaki rodzaj miejsc reklamowych Twoim zdaniem dotrze do potencjalnych klientów najskuteczniej, przy jak najmniejszej inwestycji.
Zrób wiele zdjęć swoich zapasów automatów lub uzyskaj zdjęcia produktów, które zamierzasz sprzedawać od producentów.
Wynajmij projektanta układu wydruku, aby opracować broszurę opisującą i promującą Twój biznes. Dodaj dużo zdjęć.
Wynajmij projektanta stron internetowych, aby skonfigurować podstawową witrynę internetową dla swojej firmy produkującej automaty.
Niech twój projektant grafiki wydrukuje wizytówki związane z Twoją firmą.
Umieść reklamy na podstawie swojego planu marketingowego. Upewnij się, że obejmuje to reklamy w publikacjach branżowych, które otrzymują właściciele firm vendingowych, oraz reklamy tekstowe online kierowane na bardzo szczegółowe słowa kluczowe, które będą wyszukiwać właściciele automatów sprzedających (np. Automaty ze zniżkami lub używany sprzęt sprzedający).
Weź udział w wydarzeniach związanych z networkingiem automatów vendingowych. Oddaj swoje wizytówki i broszury.
Napisz notatkę prasową dotyczącą swojej maszyny do sprzedaży automatów z wartym odnotowania zwrotem akcji, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów, nie będąc nadmiernie promocyjnym (np. "Vending Veteran wprowadza rewolucyjną nową maszynę, która oszczędza czas").
Kiedy otrzymujesz zapytania od klientów, poproś ich o adres, abyś mógł wysłać im broszurę i wizytówkę. Potrzebują czegoś w ręce, aby utrzymać swój biznes w głowie.
Wskazówki
-
Nie umieszczaj cen na broszurach, chyba że są one niezwykle niskie w porównaniu do obecnych na rynku. Jeśli nie jesteś dobry w sprzedaży i nawiązywaniu kontaktów, zatrudnij kogoś, kto zrobi to za Ciebie.
Ostrzeżenie
Nie wydawaj dużo pieniędzy na reklamę dla ogółu społeczeństwa; doskonalić właścicieli firm vendingowych. Wiele firm uważa, że może przekonać zwykłych ludzi do rozpoczęcia działalności w zakresie vendingu, a następnie przekonać tych nowych ludzi do zakupu swoich produktów, ale to nie jest dobra strategia biznesowa. Wybierz osoby, które mają doświadczenie w branży jako rynek docelowy.
