Fandomy sportowe są zacięte, ale rywalizacja jest jeszcze bardziej zacięta. Nie można nazwać jednej osoby bardziej pasjonującej niż fan Yankees obserwujący jego drużynę z Red Sox, i to właśnie doprowadziło niektórych właścicieli marek odzieży do sukcesu.
Rozpoczęcie marki odzieży - zwłaszcza odzieży sportowej - nie wymaga dużego kapitału. Wszystko, czego potrzebujesz, to pasja, dobry pomysł i dążenie do spełnienia. Wytrwałość, by wytrzymać dziwny list z zaprzestaniem i zaniechaniem (lub wyzdrowieć z patrzenia w drużynie domowej, dziewiąte zdenerwowanie) również nie zaszkodzi.
Zacznij od małej linii produktów, a następnie rozwiń
Chris Wrenn, założyciel i właściciel bostońskiej odzieży sportowej linii Sully's, rozpoczął swoją linię sportową wyłącznie z akcesoriami. Zaczął wymieniać naklejki, łaty i szpilki emaliowane anty-Yankees poza Fenway Park, aby wykorzystać intensywną rywalizację pomiędzy baseballem z Bostonu a nowojorskim kibicem baseballu. Ostatecznie rozszerzył się na odzież i niedawno wprowadził produkty do 14 lokalizacji sklepów Target. Marka ma teraz salon o powierzchni 400 stóp kwadratowych, dwie przecznice od stadionu, na którym wszystko się zaczęło.
Kiedy przychodzi do tego, nie potrzebujesz inwestorów, jeśli zaczynasz tak małe jak Sully. Według Marie Claire _, _ możesz założyć własną linię odzieży za mniej niż 50 000 $, ale Wrenn powiedział, że wszystko, czego potrzebujesz, to 200 $, aby stworzyć swoją pierwszą koszulkę z grafiką (co jest jednym z powodów, dla których branża ma do czynienia z podróbkami). Im mniej kolorów zostanie użytych na sitodruku, tym tańsza będzie koszulka do produkcji.
Zachowaj swój pomysł Prosty i silny
Wielu fanów sportu marzy o tym, by mieć własną linię odzieży sportowej, ale ugrzęzła w nich skomplikowana linia produktów i ciągle zmieniający się wizerunek marki. Sukces marki zależy od silnego, unikalnego wizerunku, zwłaszcza dlatego, że setki (jeśli nie tysiące) marek już sprzedają pamiątki po licencjonowaniu lub knockoff team. Eric Solomon, współwłaściciel firmy sitodrukowej "Night Owls" z Teksasu, powiedział, że jeśli spróbujesz nosić zbyt wiele kapeluszy - a raczej produkujesz zbyt wiele kapeluszy - Twoja marka odzieżowa może ucierpieć. Jest nie tylko bardziej kosztowna, ale także dezorientuje klientów.
"Skomplikowane zamówienia, takie jak złożone projekty i mnóstwo różnych ubrań, tak naprawdę nie oszczędzają żadnych pieniędzy, a także dają klientom zbyt duży wybór" - powiedział. "Milion opcji nie zawsze jest dobrą rzeczą: wybierz jedną rzecz i rób to naprawdę dobrze."
Wybierz możliwości, których nie planujesz
Każda firma potrzebuje biznesplanu, ale nie można zaplanować każdej nadarzającej się okazji. Największe sukcesy marek odzieżowych wykorzystują możliwości, dla których nie planują i zmieniają swój model biznesowy, aby uwzględnić sukces.
Dla Wrenna, Sully był początkowo występem pobocznym. Zaczął sprzedawać swoje produkty poza Fenway Park, aby pomóc w finansowaniu swojej wytwórni Bridge Nine. W tym czasie skupiał się na lokalnych wydawnictwach, ale jego współlokatorzy byli w zespole, który miał potencjał narodowy. Akcesoria anty-Yankees pomogły mu zebrać wystarczającą ilość pieniędzy na nagranie i promocję, a także nagranie i promocję kolejnych 60 wydawnictw. Dzisiaj Bridge Nine wciąż ma moc ponad 300 wydawnictw, a Sully ma własne nogi.
"Firma z branży T-shirt początkowo była po prostu sposobem na zdobycie kapitału początkowego na budowę wytwórni, ale po kilku latach zdałem sobie sprawę, że mam coś, co może stać samo, więc włączyłem Sully'ego jako własną markę, " powiedział. "Teraz, wszystkie te lata później, wytwórnia płytowa i Sully dzielą biuro, a ja odbijam się między nimi przez cały dzień."
Nie używaj znaku towarowego, jeśli nie masz licencji
Jeśli zaczynasz linię ubrań, która koncentruje się na sporcie, możesz mieć ochotę użyć logo lub znaku towarowego od jednej z twoich ulubionych drużyn, ale to przepis na katastrofę. Według Wrenna, który wcześnie rozprawił się z garstką listów o zaprzestaniu działalności, organizacje sportowe nie dbają o to, czy naciskasz T-shirty w swojej sypialni. Naruszenie praw autorskich i znaków towarowych grozi potencjalnym pozwem. Dopóki nie będziesz w stanie zostać licencjobiorcą (który może kosztować tysiące dolarów i duże odsetki członków rodziny królewskiej), najlepiej jest tworzyć własne pomysły i hasła.
"Kiedy zaczęliśmy sprzedawać fanom po grach Red Sox, byliśmy jednymi z pierwszych, którzy stworzyli naszą własność intelektualną i ochronili ją" - powiedział Wrenn. "Zacząłem umieszczać slogan" Believe In Boston "na koszulkach, Ben Affleck nosił jeden w filmie" The Town ". Gracze Red Sox nosili koszulki od lat na boisku i podczas wywiadów, a stało się to czymś innym, a moja marka jest jego właścicielem.
Nawet wtedy, czasami twoje pomysły mogą przejść cienką linię, szczególnie jeśli masz do czynienia z drużynami i graczami. W takim przypadku możesz zostać zmuszony do całkowitego wycofania produktu.
"Mieliśmy koszulkę, która parodiowała koszulkę" Jesus Is My Homeboy ", która była popularna w połowie 2000 roku z ilustracją gracza na niej", powiedział Wrenn. "Pokazaliśmy go w trakcie meczu play-off na fanach w tłumie, a my otrzymaliśmy zaprzestanie i odrzucenie od agenta gracza, stowarzyszenia gracza i marki, która stworzyła oryginalną koncepcję w tym samym tygodniu. projekt i przeniósł się."
Znak firmowy Twoje projekty
Wzory koszul są łatwe do powielenia, dlatego są tak podatne na podróbki. Według Wrenna: "Niemal każdy, kto ma 200 $, może wydobyć podobną koszulkę i utemperować to, co robisz." Powiedział, że powinieneś nabyć państwowy znak firmowy dla swoich projektów, który kosztuje zaledwie 50 $ w zależności od stanu. Jeśli wzór jest szczególnie popularny, należy wybrać droższy federalny znak towarowy, który może trwać rok lub dwa, a kończy się kosztem kilku tysięcy dolarów.
"W przypadku Sully'ego była to godna inwestycja" - powiedział. "Niektóre z naszych najlepszych znaków towarowych, takich jak" Do not Poke the Bear "i" Believe in Boston ", są częstymi celami dla podróbek, a posiadanie federalnego numeru rejestracyjnego pomaga im bardzo szybko powalić", mówi.
Uruchom linię odzieży sportowej
Gdy zdecydujesz się na linię produktów i zarejestrujesz swoje znaki towarowe, nadszedł czas, aby uruchomić stronę internetową. Wielu właścicieli małych firm decyduje się na korzystanie z usług takich jak Shopify lub Limited Run, które pozwalają dostosować sklep internetowy bez tworzenia go od zera. Inni wybierają rynki internetowe, takie jak Etsy i Storenvy, które oferują mniejszą personalizację, ale mają wbudowaną bazę użytkowników. Nie jest to właściwa odpowiedź; to zależy od biznesu.
Bądź kreatywny dzięki marketingowi
Word of mouth jest świetny, ale solidny plan marketingowy jest podstawą sukcesu marki odzieżowej. W dzisiejszym klimacie media społecznościowe to kluczowe narzędzie, dzięki któremu możesz zdobyć swoje nazwisko, wprowadzić produkty i stworzyć społeczność wokół swojej firmy. Im klient jest bliżej firmy, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokona zakupu. Tylko pamiętaj, aby uwzględniać stale zmieniające się algorytmy, które mogą zakopać twoje posty lub zmusić cię do wypłacania pieniędzy w celu dotarcia do twoich zwolenników.
"Instagram jest niezbędnym narzędziem w rozwoju małej firmy" - mówi Ruby Cooke, współwłaściciel akcesoriów i marki odzieżowej Life Club. "Naucz się używać go na swoją korzyść poprzez zrozumienie algorytmów. Jest tak wiele nowych, okropnych algorytmów, które zabijają wiele małych firm."
Oprócz mediów społecznościowych niektórzy właściciele marek odzieżowych, tacy jak Wrenn, wybierają bardziej tradycyjne metody, takie jak reklamy prasowe. Kiedy Wrenn został ostrzeżony, że Target wydał koszulkę podobną do jednego ze swoich projektów w ramach linii Local Pride, wyjął ogłoszenie w "Boston Herald" i wykorzystał miejsce, by napisać list otwarty do firmy. Reklama przyniosła mu zasięg marki w magazynie Business Insider, Boston Globe i Boston, a ostatecznie zaowocowała zdobyciem koszulki Target. Ponad rok później firma skontaktowała się z Wrenn i poprosiła o niesienie produktów Sully w niektórych swoich sklepach. W lipcu dali swojej marce salon o powierzchni 400 stóp kwadratowych w jednym z najlepiej zarabiających sklepów na odzież sportową.
Jeśli chodzi o to, najbardziej utytułowane linie ubioru uczą się, jak wydobywać cytryny z lemoniady (lub salonów reklamowych Target z bliskich praw autorskich). Pod koniec dnia musisz tylko upewnić się, że zawsze naciskasz naprzód.
