Wszystkie wydatki biznesowe nie są równe. Niektóre, takie jak materiały i płace produkcyjne, dostarczają aktualnych i istotnych informacji na temat wydajności Twoich działań. Inne, takie jak czynsz i licencje biznesowe, przemawiają do warstwy kosztów, które zazwyczaj pozostają niezmienione bez względu na to, czy obsługujesz jednego klienta, czy 50. Twój procent marży brutto mierzy związek między Twoimi bezpośrednimi kosztami operacyjnymi a całkowitymi dochodami. Pomaga ocenić rentowność w perspektywie krótkoterminowej i potencjał rentowności w dłuższej perspektywie.
Wskazówki
-
Procent marży brutto jest miarą potencjału twojej firmy do rentowności. Aby obliczyć procent marży brutto, podziel zysk brutto przez sprzedaż brutto.
Zysk brutto i marża brutto
Sekcja wydatków w rachunku zysków i strat pokazuje najpierw bezpośrednie koszty operacyjne lub koszt sprzedanych towarów. Wymienione pozycje obejmują wszystkie zakupy i wydatki, które można wyraźnie śledzić i korelować w stosunku do bieżących zarobków. Jeśli posiadasz sklep detaliczny, będziesz potrzebował inwentarza, który przekłada się na sprzedaż klientów, a jeśli prowadzisz restaurację, będziesz potrzebował składników, które trafią do twoich pozycji w menu, a pracownicy kuchni pracują, aby przygotować jedzenie i zdobyć je na talerzach klientów. Im więcej sprzedajesz, tym więcej wydajesz w tych kategoriach.
Zysk brutto to kwota pozostała po odjęciu sprzedaży bezpośredniej lub kosztu sprzedanych towarów od przychodów brutto. Pokazuje, ile byś zarobił, gdybyś nie musiał płacić za wszystkie bezpośrednie koszty operacyjne lub kwoty, które wydasz na utrzymanie infrastruktury biznesowej, w przeciwieństwie do codziennych wydatków, które wyraźnie przekładają się na sprzedaż.. Marża brutto jest obliczana z zysku brutto i jest innym sposobem wyrażania tych samych informacji. Podczas gdy zysk brutto po prostu dostarcza liczbę, marża brutto pokazuje, jak ta liczba odnosi się do ogólnej sprzedaży, wyrażając zysk brutto jako procent całkowitych przychodów ze sprzedaży.
Formuła marży brutto to zysk brutto podzielony przez sprzedaż brutto. Im wyższa jest ta liczba, tym większy jest Twój potencjał do zwiększenia rentowności, zwłaszcza w miarę zwiększania skali. Oczywiście ta przewidywana rentowność będzie również zależała od utrzymania pozostałych kosztów operacyjnych w sposób zrównoważony. Nawet jeśli Twoje bezpośrednie koszty stanowią tylko niewielki procent przychodu, które poniesiesz, Twoja firma nie będzie opłacalna w dłuższej perspektywie, jeśli czynsz jest tak wysoki, że prawdopodobnie nigdy nie zarobisz wystarczająco dużo, aby go pokryć.
Dlaczego Gross Margin ma znaczenie
Bezpośrednie koszty, które są brane pod uwagę przy obliczaniu marży brutto, są uwzględniane w każdej transakcji, którą wykonuje Twoja firma. Aby dokonać sprzedaży, musisz mieć produkt pod ręką. Im mniej zapłacisz za stworzenie lub zdobycie tego produktu, tym więcej będziesz ostatecznie zarabiać. Jeśli twoja marża brutto jest niska, a kosztowne jest zaopatrzenie twojego sklepu lub magazynu, możesz być w stanie utrzymać swój biznes w stanie rozpuszczalnika, zwiększając sprzedaż. 20-proc. Marża na 10 000 USD tygodniowo daje 2 000 USD zysku brutto, a 20% marża na 1000 USD tygodniowo daje tylko 200 USD. Jednak wysoka marża brutto przekłada się na większy zysk, niezależnie od wielkości sprzedaży. Trzeba tylko 5000 $ tygodniowej sprzedaży, aby zarobić 2 000 $ zysku, jeśli twoja marża brutto wynosi 40% zamiast 20%.
Obliczenie marży brutto daje informacje, które mogą przełożyć się na poprawę rentowności. Jeśli marża brutto jest niezrównoważona na niskim poziomie, lepiej jest zobaczyć i zrozumieć ten problem, niż iść z tygodnia na tydzień zastanawiając się, dlaczego nigdy nie masz wystarczająco dużo pieniędzy w banku. Zmniejszenie kosztu sprzedanych towarów do kategorii takich jak materiały i płace produkcyjne daje dodatkowe istotne informacje. Jeśli wiesz, gdzie wydajesz zbyt dużo, będziesz dobrze przygotowany do wdrażania strategii cięcia kosztów.
Marginesy szare brutto
Chociaż formuła marży brutto wydaje się być dość prostym sposobem oceny kondycji firmy, jej rzeczywiste znaczenie może czasami być niewyraźne. Bezpośrednie koszty, które odejmujesz od dochodu brutto, stanowią wydatki, które trafiają bezpośrednio do produkcji, ale czasami granica między produkcją a innymi aspektami twojej operacji nie jest całkiem jasna. Pracę zarządczą zwykle oblicza się oddzielnie od godzin pracy, ale jeśli masz mało pracowników na linii produkcyjnej, a Twój menedżer podejmie działania w celu udzielenia pomocy, jest mało prawdopodobne, że Twój księgowy oddzieli wydatek tej części czasu twojego menedżera.
Restauracja może traktować pracę w kuchni jako część kosztu sprzedanych towarów i pracy na przedmieściach jako koszty stałe, ponieważ trzeba mieć pracowników na podłodze, niezależnie od tego, czy klienci wchodzą w drzwi danego dnia. Jednak to rozróżnienie jest nieco arbitralne, ponieważ potrzebujesz również personelu kuchennego, nawet jeśli nie masz klientów, ponieważ nigdy nie wiesz, kiedy przyjadą goście, a ktoś musi przygotować kolację. Poza tym praca na miejscu przyczynia się do końcowego produktu przedstawionego w rachunku klientów, a podczas zbyt ciężkich zmian potrzeba więcej ludzi na podłodze niż w wolnych.
Prawdę mówiąc, rozróżnienie między kosztami bezpośrednimi i pośrednimi może być czasami arbitralne, a nawet sprowadzać się do tego, ile czasu i wysiłku twój księgowy będzie musiał poświęcić na uporządkowanie różnych wydatków i wykorzystania godzin płac. Poświęcenie czasu na śledzenie tych informacji z pewnością daje cenne dane o tym, jak działa Twoja firma, ale przetwarzanie tych liczb zajmuje dodatkowy czas, a dokładność liczb zależy od informacji, które mogą być dość trudne do uzyskania. Możesz poprosić swoich pracowników o wypełnienie arkuszy czasu pracy, aby odzwierciedlić czas poświęcony różnym obowiązkom zawodowym, ale pracownik może być zaangażowany w zadania związane z produkcją i infrastrukturą w ciągu tej samej godziny.
Chociaż prawie niemożliwe jest obliczenie procentowej marży brutto z całkowitą dokładnością, nadal można uzyskać wartości, które są przydatne i istotne, odzwierciedlające najlepsze informacje, jakie można uzyskać przy użyciu posiadanych zasobów rejestru. Dowiedz się, co możesz z liczb przy zachowaniu ich ograniczeń.
Średnie przemysłowe brutto
Średnie procentowe marże brutto mogą się znacznie różnić w zależności od branży. Przydatna jest znajomość średniej dla Twojej branży, dzięki czemu możesz porównać wyniki swojej firmy. Jednak niekorzystne porównanie z Twoją branżą niekoniecznie oznacza, że Twoja firma jest skazana na niepowodzenie, zwłaszcza jeśli jesteś w stanie utrzymać inne niskie koszty operacyjne, takie jak czynsz.
Średnia marża brutto na inwestycje i zarządzanie aktywami wynosi blisko 70 procent, podczas gdy średnia dla branży restauracyjnej jest zbliżona do 30 procent. Inżynieria i rolnictwo mają relatywnie niskie procenty marży brutto na poziomie około 11 procent, podczas gdy branża nieruchomości jest bliższa 50 procentom. Średnia dla wszystkich sektorów rynku wynosi około 36,5 procenta, ale jest bliższa 33 procentom, jeśli uwzględni się sektor finansowy.
Średnie w branży marże brutto są również ważne, aby wiedzieć, kiedy podchodzisz do pożyczkodawców lub inwestorów. Jeśli marża brutto Twojej firmy jest konsekwentnie wyższa od średniej w branży, będzie to dobra okazja inwestycyjna lub perspektywa niskiego ryzyka. Jeśli marża brutto jest znacznie niższa od średniej w branży, bankier lub inwestor może mieć powody do ostrożności. Znaj swoje liczby i jeśli nie opowiedzą całej historii, znajdź inne sposoby na przekazanie swoich mocnych stron. Liczby dają cenne informacje, ale twoja firma jest złożonym organizmem i może mieć potencjał, którego te liczby same nie odzwierciedlają.
