Nikt z nas nie chce zostawić naszych bliskich rachunkiem, gdy przeminiemy. Jest to główny powód, dla którego ubezpieczenie pogrzebowe jest produktem, który będzie sprzedawany na każdym rynku, co czyni go atrakcyjną opcją dla sprzedawców. Istnieją pewne wymogi prawne dotyczące sprzedaży ubezpieczenia pogrzebowego. Po ich spełnieniu większość osób może nauczyć się, jak skutecznie sprzedawać ubezpieczenie pogrzebowe.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Licencja ubezpieczeniowa
-
Wizytówki
-
Książka powitalna
LICENCJONOWANIE I MIEJSCE
Skontaktuj się z zarządem ubezpieczeniowym swojego stanu. Istnieją różne rodzaje ubezpieczenia pogrzebowego, ale wszystkie one są zasadniczo formą stałego ubezpieczenia na życie. Wymagania różnią się w zależności od stanu, ale zazwyczaj będziesz musiał wziąć udział w kursie na ubezpieczenie na życie i zdać egzamin z ubezpieczenia.
Zdecyduj, czy wolisz być agentem w niewoli lub niezależnym agentem. Agenci przechwytujący pracują dla pojedynczej firmy jako pracownicy. Niezależni agenci mogą reprezentować kilka różnych firm i zasadniczo prowadzą własną działalność.
Niektóre zalety bycia agentem w niewoli to wynagrodzenie lub remis, świadczenia dodatkowe (takie jak ubezpieczenie zdrowotne i plany emerytalne) oraz szkolenia firmowe. Różne firmy mają różne pakiety dla swoich agentów. Sprawdź w poszczególnych firmach, dla których chcesz pracować.
Niektóre zalety bycia niezależnym agentem to wyższa struktura prowizji i korzyść z możliwości skorzystania z kilku firm ubezpieczeniowych, aby znaleźć najlepsze dopasowanie dla każdego klienta. (Na przykład, jeśli jedna z reprezentowanych przez ciebie firm nie będzie ubezpieczać konkretnego klienta ze względów zdrowotnych lub kredytowych, może będzie inna).
Szukajcie spotkań. Większość stanów wymaga od agentów ubezpieczeniowych utrzymywania aktywnego spotkania z co najmniej jedną firmą ubezpieczeniową, aby zachować ich aktualną licencję, chociaż zazwyczaj istnieje okres karencji, jeśli jesteś między firmami. Skontaktuj się ze swoją licencyjną tablicą ubezpieczeniową, aby uzyskać szczegółowe informacje. Jeśli masz zamiar zostać agentem w niewoli, ten proces zostanie załatwiony za Ciebie, gdy zostaniesz zatrudniony przez firmę ubezpieczeniową. Jeśli chcesz być niezależnym agentem, musisz znaleźć firmy ubezpieczeniowe, które chciałyby cię wyznaczyć. (Powołanie przez firmę ubezpieczeniową oznacza, że firma pozwala ci ją reprezentować i sprzedać jej ubezpieczenie.) Możesz szukać firm ubezpieczeniowych szukających agentów na stronach internetowych takich jak InsuranceWorkforce.com (za pomocą linku "Szukaj zleceń / underwriterów"), poprzez dowolne kontakty w branży ubezpieczeniowej, możesz mieć lub pytając dyrektorów pogrzebowych, które firmy polecają.
Sprzedawanie
Znajdź potencjalnych klientów. Możesz kupić potencjalnego klienta z jednej z wielu usług wiodących sprzedaży, ale z ubezpieczeniem pogrzebowym może nie być konieczne. Wszyscy, których spotykasz, którzy są pełnoletni, aby podpisać umowę (18 w większości stanów) jest potencjalnym klientem. Zasada jest "zawsze poszukiwać". Gdziekolwiek znajdziesz ludzi, wspomnij, że sprzedajesz ubezpieczenie pogrzebowe. Zawsze masz pod ręką wizytówki i wizytówkę. Zapytaj ludzi, czy mają ubezpieczenie pogrzebowe. Jeśli nie, zaproponuj spotkanie, aby porozmawiać z nimi o potrzebie pokrycia. Jeśli nie możesz ustawić terminu w tym czasie, zdobądź ich numer, aby umówić się na wizytę później lub podaj wizytówkę.
Należy pamiętać, że polisy ubezpieczeniowe pochówku są często dostępne dla osób, które w inny sposób nie mogły wykupić ubezpieczenia na życie, takich jak osoby starsze, osoby z chorobami zagrażającymi życiu lub osoby przebywające w domach opieki. Osoby takie są na ogół bardziej świadome swojej potrzeby w zakresie ubezpieczeń na życie niż inne i mają mniej dostępnych opcji ubezpieczeniowych.
Zademonstruj potrzebę ubezpieczenia pogrzebowego podczas wizyty u klienta. Niektórzy ludzie nie zdają sobie sprawy, że pogrzeby wynoszą ponad 7000 dolarów. Praktycznie nikt nie chce obciążyć swoich bliskich tymi wydatkami po jego odejściu. Wskaż to.
Sprzedaj ubezpieczenie pogrzebowe. Zwykle wiąże się to z wypełnieniem umowy ubezpieczeniowej i pobraniem pierwszej opłaty premium.
Podziękuj klientowi za jej firmę i poproś o skierowanie. Każdy klient zna osoby, których nie znasz, a jeśli byłeś uprzejmy, klienci często chętnie przedstawią cię innym, którzy mogą potrzebować ubezpieczenia pogrzebowego. Jeśli klient chce polecać, ale nie może o nikim myśleć, zadaj pytania typu: "Z kim grasz w karty?" lub "Kogo znasz z pracy? Kościół?"
Rekomendowani klienci są zazwyczaj najłatwiejsi do sprzedania, ponieważ polecili ci je znajomi. Gdy masz już dużą bazę klientów, przekonasz się, że coraz więcej klientów przychodzi po poleceniu.
