Każdy dom ma podłogę. Jeśli rozpoczynasz własną działalność, warto rozważyć uruchomienie podłogi. Podczas gdy wiele firm wymaga zakupu zapasów, aby mieć je pod ręką podczas rozruchu, a także budynku, z którego można korzystać, możesz ominąć oba te wydatki, gdy zdecydujesz się na rozpoczęcie działalności związanej z podłogą.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Komputer
-
Podłogowe kontakty biznesowe
-
Dobre relacje bankowe
-
Umiejętności obsługi klienta
-
Umiejętności sprzedaży i marketingu
-
Zdolności zarządzania czasem
-
Wiedza na temat produktów podłogowych i procesów wysyłki
-
Program dla małych firm, w tym zapisy zamówień, inwentaryzacji i wysyłki
Zbadaj cenę każdego rodzaju podłóg, które chcesz sprzedać użytkownikom końcowym. Można to zrobić odwiedzając kilka lokalnych salonów sprzedaży podłóg w Twoim mieście z notatnikiem w ręku. Zapisz się, gdy jesteś tam, ale staraj się być dyskretny: nazwa produktu, nazwa producenta, szerokość produktu, cena za metr kwadratowy lub kwadratowy plac (w zależności od przedmiotu, dywan jest sprzedawany przez kwadratowe podwórze, drewniane kafelki przez kwadrat stopa). Będziesz potrzebował tych informacji do celów porównawczych.
Pielęgnuj relacje z przedstawicielami handlowymi Dalton, Gruzji, producentami podłóg lub sklepami z rabatami podłogowymi. Ponieważ Dalton jest stolicą dywanów na świecie - są one znane z dyskontowania podróżnym, którzy jeżdżą do miasta, a także oferują tanio również inne rodzaje produktów podłogowych - ten krok będzie wymagał odbycia podróży do Dalton, chyba że jesteście świetni sprzedawca telefonów lub znajomy znajomego. Przedstawiciele handlowi zazwyczaj robią zaloty w branży wykładzin, poszukując potencjalnych dealerów w całym kraju, aby mogli prowadzić swoją linię produktów zamiast konkurencji. Musisz jednak wykonać zaloty, ponieważ chcesz wyeliminować konkurencję - pośredników pośrednictwa w swoim mieście - i sprzedawać podłogi bezpośrednio użytkownikom końcowym. Jak więc zdobyć kierownictwo sprzedaży lub sklepu dyskontowego, aby sprzedać je w najniższych cenach? Poświęcasz czas na wizytę w Dalton i zatrzymanie się przy wszystkich sklepach z dywanami na ulicach Highway 75. Poproś o rozmowę z kierownikiem w każdym miejscu i postaraj się bezpośrednio o chęć bezpośredniej sprzedaży. Oferta do omówienia na stek (kochają stek w Dalton), i na swój koszt. Jeśli menedżer lub właściciel firmy jest zbyt zajęty lub nie jest dostępny, poproś o następną osobę odpowiedzialną. Będą wiedzieć, kto jest głównym przedstawicielem handlowym dla każdego producenta dywanów w mieście i może w mgnieniu oka skontaktować się z tobą; żadna wiadomość telefoniczna nie siedzi na stanowisku recepcjonistki w nieskończoność z tym podejściem. W rzeczywistości, przedstawiciele handlowi uwielbiają kupować steki kolacje bardziej niż ktokolwiek inny, więc zaproś ich też.
Złóż wniosek o nowe konta kredytowe u wszystkich producentów i sklepów dyskontowych, które zgodziły się sprzedać ci swój produkt tylko za niewielką marżę nad ich kosztami. Może to być obsługiwane przez przedstawiciela handlowego, personel sklepu dyskontowego lub pracowników biura producenta. Chociaż nie musisz wykorzystywać kredytu podczas realizacji przewidywanych zamówień, pozwoli to tym osobom i firmom wiedzieć, że masz na myśli biznes. Przetwarzanie konfiguracji konta nie odbywa się z dnia na dzień, więc po nawiązaniu połączenia możesz wrócić do domu, ale pamiętaj, aby skontaktować się z każdą osobą w ciągu jednego lub dwóch dni (więc poproś o wizytówkę).
Złóż wniosek o bezpłatny numer. Zatrudnij kogoś, kto będzie obsługiwał tę linię sześć dni w tygodniu, gdy zaczniesz reklamować. Najlepiej zatrudnić kogoś, kto jest tak zainwestowany w sukces swojej firmy, jak ty, ponieważ większość firm nie ma drugiej szansy na dobre pierwsze wrażenie.Kogo zatrudnisz, żeby odebrać telefon, jest to pierwsze wrażenie. Musi również posiadać dużą wiedzę na temat wszystkich linii produktowych lub odbierać szczegółowe wiadomości i mieć wspaniałą i profesjonalną osobowość telefonu. Będziesz musiał podać ten bezpłatny numer, jako udogodnienie dla klientów, którzy mieszkają poza twoim miastem i mogą zamówić u ciebie, ale nie, jeśli muszą wykonywać dalekosiężne połączenia telefoniczne. Umieść ten numer na wszystkich papeteriach, wizytówkach i stronie internetowej, a także w reklamach.
Generuj biznes przez reklamę. Szukaj pojazdów reklamowych, które dadzą Ci najwięcej korzyści, gdy dotrzesz do docelowych kupujących: przeciętni obywatele, którzy potrzebują tylko dywanu do domu i nie chcą płacić za rękę i za nogę. Dobre pojazdy reklamowe nie muszą być skomplikowane lub drogie, lokalnie, i mogą być tak proste, jak szeptane na imprezach obywatelskich i zawodowych, takich jak spotkania w izbie handlowej lub spotkania organizacyjne. Sporządzony przez ciebie komunikat prasowy i przesłany do lokalnych gazet również zadziała i nie kosztuje ani grosza. W przypadku reklamy poza miastem i państwem należy wybrać opcje reklamy online, media drukowane (gazety lub czasopisma branżowe) i billboardy. Niektóre firmy obsługujące billboardy pozwalają na umieszczenie Twojej reklamy za darmo, ponieważ ich znak mógł zostać uśpiony bez reklamy, a posiadanie jednej z nich pomoże im w generowaniu biznesu.
Wskazówki
-
Traktuj swoich klientów w odpowiedni sposób i nie przeładowuj ich. Mogą zostać wzięci do jazdy przez pozbawionych skrupułów konkurentów. Potrzebują lepszej opcji z lepszą ceną; daj im to. Będą klientami na całe życie.
Ostrzeżenie
Uzyskaj płatność z góry przed przetworzeniem dowolnego zamówienia lub zezwoleniem na jego wysłanie. Jest zbyt trudne do zebrania na produktach podłogowych po tym, jak opuściły producenta i znajdują się w ciężarówkach wysyłkowych skierowanych do klienta.
