Jak sprzedawać pomysły firmom

Czy masz pomysł, który może przenieść twoją karierę na wyższy poziom? Przy odrobinie przygotowania i pewnych umiejętności możesz sprzedać swój pomysł swojemu szefowi, firmie lub nawet innej firmie.

Zdobądź zaufanie firmy. Sprzedaj pomysły odpowiednie do twojego poziomu wiarygodności. Jeśli jesteś urzędnikiem zajmującym się obsługą korespondencji, daj wyobrażenie o lepszym sposobie sortowania poczty. Jeśli jesteś urzędnikiem zajmującym się obsługą korespondencyjną, który ma pomysł na temat nowego programu komputerowego, udowodnij swoją wiedzę w tym obszarze dzięki CV i rekomendacjom od uznanych osób w terenie. Możesz też zgłosić się do kierownictwa firmy, która ma doświadczenie w obszarze, który cię interesuje. Pisz listy lub e-maile do kierowników i zapytaj ich o radę na spotkanie z innymi pracownikami firmy w celu przeprowadzenia wywiadów informacyjnych. Zdobądź nazwiska z tych wywiadów i sieci dalej. Odwiedź również targi, aby poznać ludzi z Twojej okolicy. Mów lub zarządzaj stoiskiem podczas targów, aby pokazać swój poziom umiejętności.

Wykonaj swoje badania. Dowiedz się, jakie pomysły firma już interesuje lub pracowała w przeszłości. Dowiedz się, jakie rodzaje działań i pomysłów przemawiają do firmy. Opowiedz o tym, w jaki sposób Twój pomysł wiąże się ze strategiami i celami firmy. Pokaż firmie, w jaki sposób Twój plan pomoże w osiągnięciu jej celów. Wprowadź swój pomysł w "wielki plan".

Rozwiązać problem. Poproś kogoś, aby zwrócił uwagę na Twój pomysł, rozwiązując problem dla nich. Poznaj potrzeby osoby, od której próbujesz uzyskać zgodę. Jeśli nie wiesz, jak pomóc tej osobie lub pomóc jej firmie, nie możesz jej sprzedać.

Użyj relacji. Znajdź wsparcie w firmie. Poproś o współprzewodniczących w firmie, aby pomogli Ci przedstawić swój pomysł. Upewnij się, że ci współprzewodniczący są entuzjastyczni i optymistycznie nastawieni do twojego pomysłu.

Nazwij swój pomysł. Nadaj swojemu pomysłowi niezapomniane lub chwytliwe imię. Nazwij go "Project ____" lub inną unikatową nazwą, jaką możesz wymyślić. Ludzie będą pamiętać twój pomysł i będą chętniej o nim myśleć i dyskutować.

Użyj ekscytujących słów, aby opisać swój pomysł. Możesz pomóc w kształtowaniu sposobu, w jaki kierownicy myślą o Twoim pomyśle za pomocą słów, których używasz. Słowa takie jak "innowacyjny", "nowatorski", "najnowocześniejszy" i "wizjonerski" pomogą sprzedać Twój pomysł.

Staraj się być obecny na większości spotkań, na których omawiany jest twój pomysł. Jeden naysayer w pokoju może zniszczyć twój pomysł. Jeśli jesteś obecny na spotkaniach, możesz obalić negatywne komentarze.

Przygotuj się na odpowiedź na zastrzeżenia lub słabości swojego pomysłu. Nie lekceważ słabości. Większość dobrych pomysłów ma cyników. Przygotuj się na sprzeciw i negatywne komentarze, gdy przedstawisz swój pomysł i przygotujesz kontrole.

Zrozum proces finansowania. Każda firma ma inny sposób finansowania projektów. Uzyskaj informacje od różnych działów, aby dowiedzieć się, jak najlepiej zdobyć fundusze na swój pomysł.Jeśli polegasz na kimś innym, aby wykonać pracę związaną z finansowaniem, może się okazać, że twój pomysł zostanie utrwalony.

Zamknij ofertę. Po przedstawieniu swojego pomysłu i rozpatrzeniu zastrzeżeń, podsumuj swoje podstawowe punkty i spójrz w przyszłość. Zadawaj pytania, na przykład "Czy to spełnia twoje cele?" i "Kiedy możemy to zgłosić do komisji budżetowej?" Nie bierz zbyt długo, bo ludzie będą chorować na ciebie i twój pomysł. Owiń wszystko szybko, a ludzie wciąż są podekscytowani Twoją propozycją.

Wskazówki

Trzymaj tablicę za biurkiem, abyś mógł zapisać swoje pomysły i zachować je na widoku.

Prowadź swoje pomysły przez zaufanego doradcę, który będzie brutalnie szczery o swoich słabościach i wadach.

Twórz nawiązywanie kontaktów przez całą dobę, więc masz ludzi, którym zawsze możesz zabrać swoje pomysły.