Wyobraź sobie piastę koła, z którego pochodzą wszystkie szprychy. W branży rekomendacji nieruchomości, ludzie, których znasz, służą jako centrum.Każdy mówiący o hubie jest skierowaniem od kogoś, kto zna i ufa ci jako profesjonalista od nieruchomości. Budując firmę polecającą nieruchomości, możesz zapewnić lata przyjemnych bieżących relacji roboczych z osobami, które szanują jakość świadczonych usług.
Napisz listę wszystkich, których znasz, od sąsiadów z sąsiedztwa do twojego sklepu spożywczego. Ustalaj priorytety na liście według tego, jak dobrze znasz każdą osobę, od bliskich znajomych i członków rodziny po znajomych. Umieść te osoby w bazie danych, takiej jak arkusz kalkulacyjny Excel lub program do zarządzania kontaktami. Wyślij każdej osobie z listy list wyjaśniający cel rozpoczęcia działalności w zakresie obrotu nieruchomościami. W liście poproś o skierowanie. W swoich Seminariach o Turning Point, słynna linia Briana Buffiniego brzmi: "Och, przy okazji, czy znasz kogoś, kto jest zainteresowany kupnem lub sprzedażą nieruchomości?"
Weź udział w seminariach biznesowych i spotkaniach towarzyskich z wizytówkami. Bądź uważnym słuchaczem. Gdy ktoś, kogo spotkasz, wyraża zainteresowanie tym, co robisz, podaj mu kartę i powiedz: "Pracuję tylko na podstawie polecenia". Wyjaśnij, że działalność związana z doradztwem w zakresie nieruchomości jest korzystna dla klienta, ponieważ pozwala Ci skupić się na potrzebach klienta, a nie na nim. spędzać niezliczone godziny na poszukiwaniu biznesu.
Utrzymuj comiesięczny kontakt ze strefą wpływów. Zrób to tak osobisty, jak tylko możesz. Na przykład zadzwoń do poprzednich klientów w dniu ich urodzin. Wyślij kartki rocznicowe do par, które znasz. Zaproponuj domowe wskazówki dla właścicieli domów w miesięcznym biuletynie. Wyślij pocztówki domów, które właśnie wystawiłeś lub sprzedałeś w dzielnicach, w których mieszka twoja strefa wpływów. Zawsze dołącz przypomnienie o swojej firmie polecającej nieruchomości. Czasami działa proste "Uwielbiam odesłania od ciebie".
Nagradzaj ludzi, którzy odnoszą się do Ciebie. Wyślij telefon, aby powiadomić ich, że doceniasz ich troskliwość. Uzupełnij kartę z podziękowaniami i bon podarunkowy na kawę lub bilety do kina. Zachowaj ludzi, którzy polecają Ci firmę, świadomych tego, co przekazujesz na ich skierowanie. Na przykład, gdy sprzedajesz poleconego klienta w domu, zrób zdjęcie kupującego i wyślij je z inną notą z podziękowaniami osobie, która Cię poleciła.
Raz w roku gospodarzem strony doceniającej klienta. Zaproś wszystkich, którzy wysłali ci skierowanie w ciągu roku. Uwzględnij przeszłych klientów, bliskich przyjaciół i rodzinę oraz każdego, kto ma na ciebie wpływ. Zapewnij dużo jedzenia i napojów. Zaproponuj nagrody w drzwiach lub loterię. Skoncentruj się na swoich klientach i na tym, ile dla ciebie znaczą. Przypomnij im delikatnie, że Twój sukces zależy bezpośrednio od ich skierowań.
Ostrzeżenie
Nie wypłacaj prowizji osobom, które Cię odsyłają. Zgodnie z prawem tylko licencjonowani specjaliści od nieruchomości mogą otrzymywać prowizje.
