Tysiące firm zamykają swoje drzwi każdego roku w Stanach Zjednoczonych. Ale co dzieje się z ich wszystkimi rzeczami? Tam dochodzi do sprzedaży likwidacyjnej. Sprzedaż likwidacyjna pozwala spółce sprzedać aktywa, zazwyczaj z dyskontem, w celu wygenerowania gotówki. Następnie ta gotówka służy do spłaty wierzycieli i akcjonariuszy. Zazwyczaj sprzedaż likwidacyjna jest wynikiem złożenia przez spółkę bankructwa i zamknięcia na dobre.Dzięki tysiącom fizycznych sprzedawców detalicznych w całym kraju, sprzedaż likwidacyjna stała się ogromnym biznesem samym w sobie.
Co to jest sprzedaż likwidacyjna?
Sprzedaż likwidacyjna jest procesem spółki sprzedającej aktywa w celu spłacenia wierzycieli. Najczęściej sprzedaż likwidacyjna ma miejsce, gdy firma złoży wniosek o upadłość i planuje zakończyć działalność. Jeżeli spółka nie jest w stanie spłacić swoich długów i nie jest w stanie zamknąć działalności w inny sposób, sprzedaż likwidacyjna jest ostatnią próbą pobicia pieniędzy w celu usprawnienia procesu. Wszystkie wpływy ze sprzedaży likwidacyjnej muszą pochodzić od wierzycieli i akcjonariuszy. Właściciel firmy może czerpać zyski tylko ze sprzedaży likwidacyjnej po uregulowaniu długów i wypłaceniu akcjonariuszom.
Ważną rzeczą do zrozumienia sprzedaży likwidacyjnej jest to, że możesz sprzedać więcej niż tylko swoje produkty i zasoby. Sprzedaż likwidacyjna obejmuje także wyposażenie sklepów, dekoracje, komputery, sprzęt biurowy, pojazdy służbowe, maszyny, dzieła sztuki, materiały opakowaniowe, materiały do produkcji, meble, nieruchomości, dzierżawy i inne. Prawie wszystko, co posiada Twoja firma, może być sprzedane w wyprzedaży. Większość firm zatrudnia profesjonalnych likwidatorów, aby ustalić, co można sprzedać, gdzie i za jaką cenę. Firmy te pomagają uzyskać maksymalną kwotę gotówki na aktywa.
Zwróć uwagę, że sprzedaż likwidacyjna to tylko jedna z strategii zamknięcia firmy. Istnieją inne sposoby zamknięcia firmy, w tym sprzedaży firmy lub przejęcia. Niezależnie od tego, czy Twoja firma boryka się z problemami finansowymi, czy też nie masz już chęci i środków, by utrzymać firmę w ruchu, istnieje strategia wyjścia najlepiej pasująca do Ciebie. Sprzedaż likwidacyjna jest tylko jedną z opcji.
Jak działa sprzedaż likwidacyjna
Likwidatorzy mają wiele lat danych, nie wspominając już o pełnej historii sprzedaży sklepu, aby pomóc im ustalić, jak wyceniać przedmioty na sprzedaż. Zasadniczo sprzedaż likwidacyjna odbywa się w okresie od ośmiu do dziesięciu tygodni. Przedmioty zaczynają się od rabatu niższego poziomu, a następnie, gdy sprzedaż przechodzi przez tygodnie, niesprzedane produkty są coraz bardziej dyskontowane. Zapewnia to, że większość produktów porusza się w najwyższym możliwym punkcie cenowym, maksymalizując zwrot dla firmy. Oprócz zastanawiania się, jak wyceniać przedmioty, likwidatorzy decydują również, gdzie wysłać towary. Na przykład większa ilość towarów wysyłana jest do sklepów o wyższych obrotach. Pomaga to zagwarantować, że wszystko zostanie wyprzedane.
Strategia cenowa ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży likwidacyjnej. Przedmioty, które zwykle sprzedają się wolno, zaczynają się od większych rabatów. Tymczasem popularne, gorące bilety zaczynają się od skromnych zniżek i stają się coraz bardziej dyskontowane, jeśli się nie ruszą. Rabaty z tytułu sprzedaży likwidacyjnej mogą sięgać nawet 80 lub 90 procent do końca sprzedaży. W tym momencie zazwyczaj nie ma zbyt dużego zapasu.
Podczas wyprzedaży likwidacyjnej zakupy są ostateczne. Co więcej, programy rabatowe i kupony są przerywane, a karty upominkowe przestają być akceptowane po pewnym punkcie sprzedaży. Zazwyczaj regularni klienci sklepu przechwytują większość zdyskontowanych przedmiotów na początku sprzedaży. Kiedy poziom zapasów zaczyna się obniżać, a sprzedaż jest niewielka, sprzedawcy otrzymują znacznie obniżone produkty. Wreszcie, kiedy większość zapasów została już oczyszczona, lokalni sprzedawcy detaliczni kupują urządzenia, półki, gabloty, kasy fiskalne, meble i inne przedmioty biznesowe.
Dlaczego firmy używają sprzedaży likwidacyjnej
Likwidacja następuje zwykle w ramach zgłoszenia upadłości. Sprzedaż likwidacyjna służy do generowania środków pieniężnych na spłatę zaległych długów przedsiębiorstwa. Nie musisz jednak składać wniosku o ogłoszenie upadłości, aby przeprowadzić sprzedaż likwidacyjną. Istnieją inne powody, dla których firma może zlikwidować swoje aktywa, poza wycofaniem się z działalności. Na przykład firma przeprowadzająca się do innego stanu może zaoszczędzić na kosztach likwidowania aktywów, zamiast przenosić wszystko do nowej lokalizacji.
Ponadto przedsiębiorstwa mogą zdecydować się na likwidację części swoich zapasów. Na przykład, jeśli Twoja firma zdecydowała się na modernizację technologii, możesz zlikwidować obecne komputery, drukarki i inne elementy technologii. Lub, jeśli zdecydujesz się przerwać linię produktów, możesz rozważyć likwidację pozostałej części zapasów.
Firmy mogą próbować samodzielnie zlikwidować zapasy lub sprzedać je likwidatorom, którzy następnie odwracają się i sprzedają te zapasy innym sprzedawcom. Niektórzy detaliści, tacy jak Big Lots, działają również jako likwidatorzy. Robią to, kupując wysoce zdyskontowane zapasy od innych sprzedawców detalicznych, a następnie odsprzedając je w zamian za zyski w swoich sklepach.
Ostatecznie sprzedaż likwidacyjna jest procesem cięcia strat i próbą wygenerowania jak największej ilości gotówki z aktywów. Oczywiście, z powodu krótkiego czasu, prawdopodobnie nie uzyskasz pełnej wartości rynkowej dla wszystkich tych aktywów. Ale gotówka, którą generujesz, może pomóc złagodzić cios i spłacić tych, którym jesteś winien pieniądze.
Likwidacja sprzedaży Plusy i minusy
Jest kilka plusów i minusów, które należy rozważyć przy podejmowaniu decyzji o sprzedaży likwidacyjnej. Nie jest to właściwy wybór dla każdej firmy i ważne jest, aby zmniejszyć liczbę i przeprowadzić badania przed podjęciem decyzji, czy sprzedaż likwidacyjna jest realną opcją.
Plusy sprzedaży likwidacyjnej:
- Szybko i łatwo: Sprzedaż po likwidacji jest szybka i łatwa w porównaniu do miesięcy negocjacji, które mogą towarzyszyć innym strategiom zamykania działalności. Cała sprzedaż likwidacyjna odbywa się w okresie od ośmiu do dziesięciu tygodni. Tak więc w ciągu kilku miesięcy Twoje aktywa zostaną rozliczone, a Twoja gotówka zostanie spisana.
- Brak negocjacji: Każdy właściciel firmy wie, że negocjacje mogą trwać wieki. Jeśli planujesz sprzedać swój biznes, proces może trwać miesiące, a nawet lata. Podczas gdy inne strategie kończące działalność mogą ostatecznie wypłacić więcej pieniędzy, twój czas jest cenny. Sprzedaż likwidacyjna rozrywa pomoc zespołu, a ty nie będziesz wciągnięty w niekończące się negocjacje z potencjalnymi nabywcami.
- Brak transferu mocy: Sprzedaż firmy nie jest tak prosta, jak podpisanie linii przerywanej i przekazanie nowemu właścicielowi kluczy. Przypuszczalnie trzeba by pomóc nowemu właścicielowi i zespołowi w procesie przejścia. Ponownie zabiera to cenny czas i zasoby. Dzięki wyprzedaży likwidacyjnej możesz zrobić porządną przerwę i nie musisz się martwić o wprowadzenie swojej firmy w nową erę.
Wady sprzedaży likwidacyjnej:
- Zostawiając pieniądze na stole: Jeśli zlikwidujesz swój biznes, prawdopodobnie zostawisz pieniądze na stole. Prawdopodobnie nie uzyskasz wartości rynkowej za wszystko, co posiadasz, gdy próbujesz szybko sprzedać.
- Wartości niematerialne można zlikwidować: Podczas gdy możesz zlikwidować wszelkie zasoby fizyczne, które posiada twoja firma, niekoniecznie sprzedasz wszystko. Na przykład tajemnice handlowe, ekspertyzy, listy klientów, dane dotyczące sprzedaży, relacje biznesowe i inne mają ogromną wartość. Ale zazwyczaj nie można sprzedać większości tych wartości niematerialnych w ramach sprzedaży likwidacyjnej. Kiedy sprzedajesz firmę, wszystkie te wartości niematerialne przyczyniają się do jej ogólnej wartości. Sprzedaż likwidacyjna jest nieco prymitywna w tym sensie, że zwykle dotyczą one tylko aktywów fizycznych.
- Akcjonariusze mogą być zdenerwowani: Jeśli Twoja firma ma akcjonariuszy, mogą nie być zadowoleni z pomysłu sprzedaży likwidacyjnej. Akcjonariusze często preferują inne, bardziej dochodowe strategie zamykania biznesu.
Jak utrzymać sprzedaż likwidacyjną
Pierwszym krokiem do przeprowadzenia sprzedaży likwidacyjnej jest rozmowa z twoim prawnikiem i księgowym. Pomogą doradzić w sprawie najlepszych kroków, które należy podjąć w celu likwidacji Twoich aktywów. Przed wjazdem musisz również poinformować swoich wierzycieli, że będziesz prowadził sprzedaż likwidacyjną.
Następnie musisz przygotować swoje zasoby. Oznacza to, że powinieneś mieć pełną, dokładną księgowość swoich zasobów i gdzie wszystko jest zlokalizowane. Upewnij się, że Twój ekwipunek jest reprezentacyjny i gotowy do sprzedaży. Na przykład samochód służbowy powinien zostać oczyszczony, aby był bardziej atrakcyjny dla kupujących. Zlokalizuj i zorganizuj wszystkie gwarancje, zapisy i pokwitowania sprzętu, który sprzedajesz.
W większości przypadków powinieneś zatrudnić rzeczoznawcę do sprzedaży likwidacyjnej. Doświadczony rzeczoznawca może pomóc ci określić, ile twoja rzecz jest warta, a co naładować, aby zmaksymalizować zyski. Mogą również pomóc oszacować, ile otrzymasz od całości sprzedaży, pomagając finansowo zaplanować następstwa sprzedaży.
Musisz również ustalić, jaki rodzaj sprzedaży likwidacyjnej chcesz mieć. Istnieje kilka opcji, w tym aukcja, sprzedaż internetowa, wysyłanie aktywów i sprzedaż detaliczna lub sprzedaż poza firmą. Każda z tych sprzedaży ma swoje wady i zalety. Na przykład sprzedaż internetowa może przynieść Ci więcej pieniędzy, ponieważ będziesz mieć od kupujących szerszą grupę odbiorców. Jeśli jednak Twoja firma nie jest skonfigurowana do sprzedaży online, ten rodzaj sprzedaży może wymagać więcej kosztów i bólu głowy niż jest warta. Zawsze skonsultuj się ze swoim rzeczoznawcą, księgowym i prawnikiem przed podjęciem decyzji, jak kontynuować sprzedaż likwidacyjną.
Jak uniknąć sprzedaży likwidacyjnej
Sprzedaż likwidacyjna to tylko jeden ze sposobów na zamknięcie działalności. Istnieją inne opcje do zbadania, jeśli planujesz zamknąć firmę.
- Sprzedawanie: Zawsze możesz sprzedać swoją firmę. Jednym ze sposobów na szybsze i bezproblemowe działanie jest współpraca z przyjaznymi nabywcami, na przykład z tymi, z którymi już masz relacje. Zastanów się, kto chciałby, aby Twój biznes działał dalej. Może to twoi pracownicy lub silny menedżer podjął się wielu operacji. Być może jeden z twoich prawdziwych wierzących klientów może być zainteresowany. Lub inną opcją jest członek rodziny lub przyjaciel. Jeśli żadna z tych opcji nie jest możliwa, możesz również sprzedać swój biznes konkurencji. Te tajemnice handlowe, listy klientów i wszystkie twoje dane będą atrakcyjne dla twoich konkurentów. Jeśli oferujesz atrakcyjne zachęty dla kupujących i mądrze wyceniasz firmę, może to być strategia o wiele bardziej opłacalna niż sprzedaż likwidacyjna. Dodatkowo, dziedzictwo Twojej firmy będzie kontynuowane.
- Nabycie: Jest to jedna z najczęstszych strategii wyjścia dla firm. Zasadniczo inna firma kupuje twoje i nabywa je. Możesz negocjować swoją cenę i często możesz uzyskać o wiele więcej niż w przypadku likwidacji. A firma przejmująca otrzymuje wszystkie twoje sekrety, dane i strategie. Z tego powodu przejęcie jest rozwiązaniem korzystnym dla obu stron. Jeśli opracowałeś produkt, oprogramowanie lub system, który może być przydatny dla innej firmy, warto przyjrzeć się przejęciu jako jednej z opcji.
- Dodaj partnera biznesowego: Innym sposobem na wyjście z biznesu jest dodanie partnera. Jest to dobra strategia, jeśli chcesz pozostać zaangażowanym w biznes, ale chcesz się wycofać z niektórych obowiązków, które obecnie wykonujesz. Dodanie partnera nie jest zazwyczaj dobrym rozwiązaniem dla firmy, która ogłasza bankructwo, ale bardziej dla firm, które są dochodowe i rosną. Jest to strategia dla właściciela, aby zrezygnować z obowiązków wymaganych w prowadzeniu firmy i uzyskać pomoc. Rozważ tę opcję, jeśli Twoja firma jest w dobrej kondycji finansowej i jesteś gotowy, aby wycofać się z niektórych codziennych obowiązków.
