Istotne jest, aby agent nieruchomości tworzył i utrzymywał silną, niezapomnianą obecność niezależnie od warunków rynkowych, tak aby ludzie myśleli o nim za każdym razem, gdy chcą sprzedać dom. Twoja strategia reklamowa jako agenta nieruchomości będzie kluczem do sukcesu Twojej firmy. Możesz stworzyć i utrzymać działający plan reklamowy, aby pomóc rozwinąć działalność w branży nieruchomości.
Pierwsze kroki jako pierwsze
Przed utworzeniem strategii reklamowej musisz najpierw utworzyć plan biznesowy na rok. Aby reklama była skuteczna, musisz dokładnie wiedzieć, ile musisz wydać i gdzie chcesz ją wydać. Biznesplan działa jako dokument roboczy dla Twojej firmy i poprowadzi Cię do wzrostu, którego pragniesz. Biznesplan powinien zawierać następujące sekcje:
I. Oświadczenie misji Obejmuje to to, kim jesteś i co robisz jako agent nieruchomości. II. Rynek docelowy i dane demograficzne Czy pracujesz głównie z Foreclosures, osobami starszymi lub po raz pierwszy kupującymi? Jakie są dane demograficzne tej grupy? III. Cele Obejmuje to cele finansowe (ile chcesz osiągnąć w tym roku?), Cele edukacyjne lub inne cele, które możesz ustawić dla siebie. Ile domów musisz sprzedać, aby osiągnąć swój cel związany z dochodami? IV. Finansowanie Gdy już masz pojęcie o swoich celach, możesz zapisać szczegóły dotyczące tego, ile musisz wydać. Upewnij się, że uwzględniłeś wszystkie opłaty licencyjne, opłaty za usługi wielu ogłoszeń i opłaty stowarzyszeniowe, które musisz zapłacić w ciągu roku, aby uzyskać rzetelny obraz swoich wydatków. Po zestawieniu opłat możesz określić, ile pozostało do wprowadzenia na rynek i reklamę. Następnie możesz zacząć obniżać budżet jeszcze bardziej, dzieląc pieniądze na kategorie reklamowe, takie jak gazety, wizytówki, ulotki, billboardy lub cokolwiek, co uważasz za stosowne.
Kim jesteś?
Jako agent nieruchomości musisz mieć silną, rozpoznawalną obecność. Można to osiągnąć, skupiając się na tym, co kochasz. Zastanówcie się przez chwilę nad swoją życiową pasją. Czy jest świadomy środowiska? Czy to żegluga? Czy to samochody? Niezależnie od tego, w czym jesteś zainteresowany, możesz skupić się na biznesie. Na przykład, jeśli poświęcasz się ochronie środowiska, możesz uzyskać oznaczenie takie jak EcoBroker (patrz Zasoby). Jeśli kochasz pływanie łodzią, możesz skupić swoje wysiłki na nieruchomościach na domach nad wodą, domach z przystanią lub być agentem, który zabierze klientów na pokład łodzi, aby zobaczyć domy.
Gdy zdecydujesz, na czym skupisz się, możesz stworzyć obraz. Jako agent odpowiedzialny za środowisko Twoje wizytówki, ulotki i broszury mogą zawierać obrazy kwiatów, drzew lub planety Ziemi. Jeśli tworzysz obraz w społeczności żeglarskiej, twoje materiały mogą zawierać wodę lub obrazy łodzi. Bądź konsekwentny ze swoimi obrazami, nie zmieniaj ich co tydzień. Jeśli masz drzewa w tle i zmienisz się na Ziemię w przyszłym miesiącu, ludzie będą zdezorientowani. Konsekwencja jest kluczowa w reklamie.
Upewnij się, aby Twój wizerunek był wyświetlany publicznie tak często, jak to możliwe. Reklama w prasie może być droga, ale niezbędna dla świadomości marki. Pamiętaj, że promujesz siebie jako markę. Opinia publiczna czyta gazetę codziennie, więc na poziomie podświadomym absorbują one twoje informacje. Sprawdź w lokalnej gazecie, czy ich reklamy pojawiają się w edycji online. Twoja obecność w Internecie jest ważna i powinieneś mieć możliwość wyświetlania swojej reklamy zarówno w wersji drukowanej, jak i online.
Wydarzenia
Sieć wydarzeń to doskonały sposób na poznanie ludzi i nawiązanie kontaktów. Weź udział w możliwie największej liczbie wydarzeń związanych z Twoją marką jako agentem nieruchomości. Prezentacje łodzi, starania o ochronę środowiska i wolontariat w lokalnej agencji non-profit to sposoby na poznanie nowych ludzi i przekazanie im informacji o tym, co robisz. Spędzając czas z ludźmi o podobnych zainteresowaniach, możesz mieć pewność, że masz większą szansę na zapamiętanie.
Inne pomysły
Kluczem do sukcesu reklamy jest spójność. Twój wizerunek powinien być jak najczęściej odwiedzany publicznie. Inne metody wykonania tego to:
Dostarczaj drobne upominki związane z Twoją marką poprzednim klientom, a wizytówka jest dołączana trzy lub cztery razy w roku. -Wybierz jedną lokalizację geograficzną, w której chcesz mieć klientów, aby skoncentrować wysiłki na poczcie bezpośredniej. Bezpośrednie wysyłki powinny być skuteczne co 30 do 45 dni. -Zawsze wysyłaj pocztówkę do sąsiadów wokół wpisu. Jeśli jedna osoba w sąsiedztwie sprzedaje, istnieje duże prawdopodobieństwo, że inni również będą zainteresowani.
Nie poddawaj się. Nieruchomości mogą być czasami trudne, ale twoje wysiłki w końcu będą działać.
